本人97年想创业,家里想让我想开袜子厂,怎么跑销路呢?
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发布时间:2023-04-14 04:31
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时间:2023-10-11 04:23
创业的项目属于生产型,具备生产能力后,最主要的工作就是产品的销售问题。也就是要构建产品的销售渠道。销售渠道的布局可以从一些几个方面布局:
一.线下渠道的布局
线下的渠道布局,主要是让自己的袜子产品进入实体店。可以找批发商和零售商两种形式。
1.如果是进行批发商的招商,就是找批发袜子的客户去做你产品的代理。这些客户有自己固定的分销渠道、销售量可以得到迅速提升。但产品的利润相对较低,因为必须要给批发商预留一定的利润空间,才有批发商愿意与你合作。
2.直接找零售商合作,也就是实体店直接进行销售。这样减少中间商批发环节,会让自己的袜子在价格上更具有市场竞争力。但要想有一定的销量,必须要招商到足够多的零售商们。这对于刚开始创业者来说,招商的工作量和压力会很大。
所以,线下的渠道招商,建议走找批发商合作的方案。同时,也可以找大型的零售商合作。两种模式结合去做。
二.线上渠道布局
目前的市场销售,任何产品都必须进行线上布局,必须结合互联网去销售。线上销售渠道的布局可以有以下几种方式:
1.在电商平台设立自己袜子品牌的旗舰店。目前的电商平台很多,自己可以考虑投入的问题,在不同的电商平台,布局自己品牌的旗舰店。但这种模式,前期投入较多。要经营一段时间,经营流量,才逐步会产生业绩。
2.直接做一些电商的供应链,就是直接给一些电商平台供货。电商平台产生的销售,都有你直接发货。这样模式,虽然利润低,但销售量非常大。
3.找已经在电商平台上开店的经营户合作。如果考虑到自己不想投入大成本在电商平台上,就可以去找合作者。给对方进行利润分成。这样投入较小,风险较低。
三.建立自己直接面对消费者的线上渠道
如果考虑到招商的费用和难度非常大,创业初期,可以先尝试建立直接面对消费者的渠道。比如自建社群,直播卖货,建立自己品牌的小程序,公众号等模式。这种直接面对消费者的模式,利用互联网工具费用低,同时因为是自己直接生产,没有中间周转环节,在价格上具有绝对的优势。也就是我们常说的厂家直销。
这种模式需要打造自己袜子品牌的IP,需要慢慢沉淀粉丝,不可能短期内见到效果。要有长远规划才行。
四.先做区域性市场,精耕细作,然后在复制
刚开始创业,建议先做自己所在地的区域性市场。不要盲目去外地开拓市场。先把自己最近能覆盖到的市场做透,精耕细作。这样可以节省大量的招商成本,可以有效的整合自己的资源优势。先把当地的市场做好,采取复制到其它市场。
总结:
产品销售是组合拳,可以各种销售渠道同时开展,但必须要针对自己的产品和经营规模,专注于某一种销售渠道的构建。目前的市场格局,建议走线上销售渠道,低成本运作较为理想。
希望以上的几点建议对你有帮助。祝创业成功。
本人97年想创业,家里想让我想开袜子厂,怎么跑销路呢?
1.如果是进行批发商的招商,就是找批发袜子的客户去做你产品的代理。这些客户有自己固定的分销渠道、销售量可以得到迅速提升。但产品的利润相对较低,因为必须要给批发商预留一定的利润空间,才有批发商愿意与你合作。2.直接找零售商合作,也就是实体店直接进行销售。这样减少中间商批发环节,会让自己的...
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