券商如何营销基金?
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发布时间：2022-04-22 20:23
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时间：2023-02-09 04:29
从*和市场发展趋势来看：在未来的证券经纪市场上，以开放式基金为代表的机构投资者将占据主要地位，而中、小散户的数量和交易额占比均将逐步退居其次。 对开放式基金的营销而言，由于客户一般是哪里申购哪里赎回，这样取得较大的销售额就意味着占据开放式基金一级市场的较大份额，因此，各证券公司都很重视开放式基金的代理销售。 对各券商营业部而言，笔者认为，开放式基金目标客户群与券商营业部现有客户群并不重叠。对意在谋求高额回报的职业股民，开放式基金是没有吸引力的；而现有券商营业部的客户中，只有那些国债客户、以前申购新股的客户和“厌战”的股民会对开放式基金感兴趣。这种不重叠，一方面不会与现有证券经纪业务发生较大的冲突，另一方面是需要券商寻找开放式基金的目标客户群，即那些需要对资产进行多元配置的投资机构，那些寻求资金稳健增值、认同开放式基金的风险收益特性的普通机构，那些没有时间和精力盯股市的个人。找到他们，为他们提供理财建议，将开放式基金卖给他们，让他们成为我们的新客户，以此拓展券商现有的客户群。 基金营销，始终是一项充满挑战的、艰苦的工作，其中具有广阔的理财视野、“能战斗”的销售团队的建立极为重要。实际上，通过前段时间招商系列基金的营销，已给了部分券商一个很好的学习和锻炼的机会。 我们的做法是，通过具体的基金宣传，既对营销人员进行了培训，同时也对目标客户群进行了“培训”。通过部分“昂贵”的渠道———全国性电视台、媒体的广告；通过部分便捷的渠道———与当地广播电视台和平面媒体合作做一些节目、版面做些广告等等。并且针对目标客户群里有大量的个人客户，还可以做一些低成本的印刷品到住宅小区邮箱里散发，或将宣传材料的电子版直接放到大企业的内部网上，和某一个企业一起做一个理财栏目，供其员工下载参考。例如，在招商安泰系列基金的营销过程中，有些代销机构就是以上述方法进行的，取得了很好的效果。另外，通过举办理财座谈会，甚至旅游活动的形式与比较有潜力的目标客户进行面对面的交流，也收到了较好的效果。 营销的过程如同一场“战役”，需要组织策划、指挥协调、战前准备、冲锋陷阵、后续支援、*行赏，当然还有“战后重建”（客户维护和后续服务）。通过招商系列基金的营销，相信对部分券商参与者来说感想是良多的。
券商卖的都是什么基金
具体来看，券商通常会销售以下几类基金：股票型基金：这类基金主要投资于股票市场，风险和收益都相对较高。股票型基金由专业的基金经理管理，通过分散投资来降低单一股票的风险。投资者购买股票型基金可以间接参与股票市场，享受股票价格上涨带来的收益。债券型基金：债券型基金主要投资于债券市场，以获取债券的...
券商如何营销基金?
我们的做法是，通过具体的基金宣传，既对营销人员进行了培训，同时也对目标客户群进行了“培训”。通过部分“昂贵”的渠道———全国性电视台、媒体的广告；通过部分便捷的渠道———与当地广播电视台和平面媒体合作做一些节目、版面做些广告等等。并且针对目标客户群里有大量的个人客户，还可以做一些低成本...
券商理财产品的营销话术?
3、（解说不同基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较 好的阳光私募和券商理财产品。阳光私募和券商的理财产品与偏股型基金比，规模比较少些，管理机构主要的收益是产品本身的盈利部分的提成，基金经理动力比较大。4、（具体分析理财六号的...
基金属于券商什么业务
3. 券商在基金业务中的角色。券商作为基金的管理人和销售机构，负责基金产品的设计、发行、管理以及销售。同时，券商也利用其强大的研究能力，为基金的投资提供策略建议和投资建议，以帮助基金实现良好的投资收益。4. 基金业务对券商的意义。基金业务不仅是券商资产管理业务收入的重要来源，也是券商提升品牌影...
什么是券商类基金
券商类基金通过集合投资者的资金，形成一个较大的资金池，由专业的基金经理和投资团队进行投资决策。这些基金经理通常具有丰富的市场经验和专业知识，能够根据市场变化及时调整投资策略，以实现基金资产的增值。3. 特点与优势 券商类基金的特点在于其专业性和灵活性。专业性体现在其由券商机构管理，具备深厚的...
什么是券商基金
详细解释如下：1. 券商基金的基本定义：券商基金是由具备基金销售资格的证券公司所经营的一种基金业务。这些基金是由基金公司发行和管理的，但需要通过证券公司来进行销售和服务。简单来说，投资者在证券公司购买基金时，所购买的基金产品往往由基金公司负责管理和运作，而证券公司则提供销售渠道和相关服务。2...
为什么券商不能代销所有基金
券商平台不会代销所有的基金，也就意味着投资者只能购买券商代销的基金，券商平台销售的基金都可以购买。券商平台还可以购买场内基金，基金分为场内基金和场外基金，场外基金是在场外市场进行交易的基金，按照基金净值进行成交，场内基金是指在证券交易所交易的基金，按照市场实时价格进行成交。券商的不同基金的...
在券商买基金有优势吗?
目前基金销售主要有三个渠道，即基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点。1、基金公司直销中心：可以通过网上交易实现开户、认（申）购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外...
公募基金与券商合作模式有哪些
销售的合作,主要是券商作为渠道进行基金产品销售;研究的合作,主要是券商研究所出研究报告给基金公司,然后根据一定程序规则获得基金分仓的手续费收益,专项合作,如建立专户或者专门的理财产品等
求基金营销策划书一份(范文皆可)
六、营销策略 (一)、产品策略 (二)、渠道策略(三)、价格策略(四)、促销策略七、具体推进方案(一)、针对不同投资者 (二)、针对企业自身八、费用预算概要提示:为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一...
