互联网的上游渠道和下游渠道分别指的什么?有什么区别?谢谢~
发布网友
发布时间:2022-04-22 20:21
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热心网友
时间:2023-09-23 05:44
我说说我的理解吧 不一定准确 不过能帮你多少就算多少吧
一般的IT产品在一个比较大的区域 比如省 或者直辖市 甚至更大的区域(比如华东区域) 发展一个总代理 然后各级城市发展不同级别的经销商和分销商
所谓的“上游渠道”主要指的是能够直接与厂家或者生产企业建立业务关系的公司,最直接的表现就是能够获得最大限度充足的货源和最大限度优惠的价格。严格意义上讲,只有这样的公司才算得上是上游渠道。
所以,一般在一个城市里,一个品牌只会有极少数的几家真正的经销商,而这个城市里的除了上述提到的“上游渠道”之外所有做这个品牌的公司,都称之为“下游渠道”。
以电脑城的经营模式为例子,我们去配电脑的时候,老板总是会答应你要什么品牌都可以,其实,并不是这个老板在做这个品牌,只是老板在答应你之后,会向他的上线调货。而这个老板也不一定是和经销商拿的货,从经销商手里出来之后,还有可能经过了好几个渠道的转折。
渠道在“上游”与“下游”这个问题上,主要还是通过拿货方式、货源充足与否、价格等来区别。
互联网产品的销售方式,在本质上已经和实体IT产品没有太大的区别了,因此其操作模式、判定标准基本上和电脑城的模式差不多,唯一不同的就是传统IT渠道销售的都是看得见摸得着的硬件,互联网渠道销售的看得见摸不着的软件。
以上是我对楼主问题的理解,希望能帮助楼主。