市场营销和销售（促销）有什么区别？

发布网友 发布时间：2022-04-22 06:56

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热心网友 时间：2022-06-17 01:33

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

市场营销：是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

拓展资料：

营销过程：

（1）机会的辨识（Opportunity identification）；

（2）新产品开发（New proct development）；

（3）订单执行（Order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。

营销环节：

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

热心网友 时间：2022-06-17 01:34

市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显： 推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。 如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。 推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。 促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。 在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。 营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：*、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）...因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！

热心网友 时间：2022-06-17 01:34

最好赚钱的行当，就是你自己最熟shú悉的行当。
渠道可以变到互联网上来，或者你想方设法如何变成互联网企业就行了，很多人都以为别人的行当好赚钱，实际上要赚到真金白银，只能在自己熟悉的行当升级，变通。
大量的传统企业老板不懂得互联网营销，不重视互联网与传统生意结合，其实，这就是愿意学习的人的机会。甚至，很多身无分文的人愿意学习互联网，在互联网上做起了生意，也有钱赚。
知识就是生产力，财务知识，企业知识，投资知识，合起来就是致富知识。一个人头脑里有什么知识，就会影响其思想，进而影响其行为，再进一步就影响其事业，最后就影响其生活品质。
比如当年我脑袋里拥有的是战士，法师，术士，盗贼的关键词，我明显是个游戏脑。我的脑子都用去打游戏了，所以生活过得很惨。
后来脑中拥有的是MFC，sql,C++,java,php,明显是个程序员脑子。只能领一分薪水度日。
再后来脑中拥有的是绩效考核，目标管理，公司的财务报表，资产负债表，明显是老板的脑袋，收入有所提高。
再后来拥有资产收益率，资产回报率这些概念，这些明显就是投资人的脑袋，生活水平进一步提高！
富人是靠知识与概念赚钱的，普通人靠体力赚钱的。从现在起，若想富有，你就可以改造自己的脑袋了。
社会鼓励任何人负债，*会减免你的破产税收，但是会加高你的收入税收。社会在鼓励人变成别人的债务人，大家不要上当。很多没脑子的人就被别人坑了。昨天课上有人问我，金融是什么意思？对于普通人金融的意思就是让你无缘无故的欠别人钱，把钱平白无故的送给别人。对于懂金融的人，就是把不懂的人的钱转移到自己的钱包里的游戏。
财务知识认识的越深刻，你就能注意到你眼睛看不见的东西。你可以选择变成债务人，也可以选择变成债权人。而如果你不懂这些知识，你就没有能力做出对的选择。
赚钱的创意从哪里来？一靠积累，二靠套路，三靠抄袭。营销思想，赚钱的手法，项目，都是靠积累，靠固定的商业套路，靠抄袭已经赚钱的人的模式。请大家注意已经赚钱这几个字。
积累是每时每刻的生活积累，你随时随地都在向你的收藏夹里面添加东西，当然也随时随地删除那些质量不好的东西。随时你都在打草稿。套路就是好方法用100遍，有用的招100年不变。抄袭就是要明白你想干的事别人早都干过。
这个世界上最发财的套路已经有人在用，你需要的就是把别人发财的套路，原理都看懂，你把他变成你能驾驭的模式就行了。
人的成功，不是找到新奇的方法，是找到老的方法，旧的能用的方法，聪明的老板不是喜欢新创意，而是要阻止其他聪明的人扯出来一个新创意，一个新业务，新项目。只走自己熟悉的路。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦*，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有*，就是一个项目。

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热心网友 时间：2022-06-17 01:35

促销实质上是一种沟通的行为，说服消费者购买扩大产品销量

营销是对产品的整体营造推广产品，其实质是策划的过程
销售是一种动作，是销售产品方式