沉没成本?要怎么解决,可以怎么利用?

发布网友 发布时间：2022-10-02 18:32

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热心网友 时间：2023-10-09 02:26

我朋友处了多年的对象又跟他闹分手了。每一次闹分手，都是我朋友先认错，再赔礼道歉，最后买买买，然后才平息风波。

可是，只要他私下跟我谈论这事时，就会说他俩是多么的不合适，他多么不喜欢对方，他对这段恋情毫无憧憬，一心只想脱身离开。

可当我问他为什么不分开时，他却回了我一句“好不容易追到手，又花了这么多钱，舍不得让我的努力打水漂啊，再忍忍吧！”

人们决定是否去坚持做一件事情时，考虑的不仅仅是这事对他有没有好处，还考虑了在这件事情，他到底投入了多少的时间和精力。

事实上，他就是一个随叫随到的保姆外加人肉提款机。这时，唯一的办法就是及时的止损，避免损失更多。不要管已经付出了多少，不要想着挽回损失，泼出去的水，就别想着收回了。

哪怕已经沉没成本很高了，也要停止，不再去管它。

沉没成本可以是金钱，也可以是时间、精力和感情的投入。它左右了人们后续的行为，让人们做出不那么理性的决策，这一现象被称作“沉没成本谬误”。

理智地去看，沉没成本不该影响之后的决策，就好比泼出去的水，既然收不回来了，就不再去想，不再去管，这才是硬道理。但现实是，人们经常陷入沉没成本的泥潭里，久久不能脱身。

沉没成本虽然是经济学的概念，但随处可见，小到个人，大到一个国家。

举个例子吧，我在淘宝上买了一双鞋，穿了一天后，发现这鞋子不合脚，磨到脚后跟都红肿了，你问我有没有理性的去看待这事？没有，我忍了，就因为这鞋子花了我的钱，我舍不得扔了它，还是选择了穿这鞋子。你说我是不是花了钱买罪受呢？

“ 保本 ”，这个词听得多了吧？ ‘‘起码要保本啊"，听起来好像天经地义，无可非议，但，这是错误的，这陷入了沉没成本谬误。不少的商家都用商品的批发价来决定零售价，不愿意以低于成本的价格出售商品。

就好比你是一个商家，购入了一千件羽绒服。你在批发价的基础上加了100块，然后出售这羽绒服，结果羽绒服过时了，买的人寥寥无几。

你是选择坚持这个价格，然后承担空间成本、时间成本，而且还面临卖不完的情况 ；亦或者是选择以低于成本价格，把剩余的羽绒服一次性清仓销售，减小库存量，挪出空间来，然后再去购入新款又热销的羽绒服去卖呢？

下面说一下国家的例子。

上世纪60年代，英法两国联手研发大型超音速民航客机——协和飞机。合作计划是由英法*以国家条约的方式商议的，计划中包含了一项由英方提出的条款，如果任何一方取消合作就必须付出巨额赔偿金。事实上，这个合作计划被英国*私下叫做“商业灾难”。碍于条款，英国*继续投资（英国财政部曾两次几乎取消合作计划）。

1976年1月，协和飞机正式投入航线上飞行。至此为止，英法两国*已经在这个计划上投资了超过8亿英镑，超过最初预算（1.5亿英镑）近6倍。协和飞机共生产了20架，其中仅有16架投入营运。

然而，据当时的预算，协和飞机要售出至少64架才能保本，结果巨额开发成本根本无从收回。巨大的资金投入和漫长的研发过程使英法两国*蒙受了不小的经济损失，而且两国*还不得不拨款资助英航和法航购买协和飞机。

所以说，不要让沉没成本影响了你的决策。

举个例子，如果你预订了一张电影票，已经付了钱而且不能退票。此时你花费的钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱就是你的沉没成本。

那么，会有两种可能：

1.付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；

2.付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

做决策时，理智的你应该不考虑已经买了票这个事实。不管是去是留，这钱你都已经花了。如果你后悔买票了，那么你做的决策应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。

所以，此时不应该考虑到买票的事，而应该以去看免费电影的心态来做决策。经济学家们往往建议选择退场，这样你只是花了点冤枉钱，还可以通过腾出时间来做其他更有意义的事来降低机会成本，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

有时候，沉没成本的发生你无法避免，因为这不以个人的意志为转移，此时，我们在心态上要有一个转变。

比如，对于现有的男女关系，是选择保持，还是选择分手？如果犹豫不决的话，不如问问自己：不去管你和这人是多年男女朋友的事实，一切从零开始，你还想跟这个人处对象吗？对方身上有哪些是你喜欢的，又有哪些是你所厌恶的？对方是否适合你？

不去考虑沉没成本，事情是否会变得明朗一些呢？事情有没有好解决一些呢？

最好的应对方法：

一 、不再去考虑挽回损失，忘掉成本 ；

二 、及时地做出调整，放松心情 ；

三 、理智的做出新的决策。

如果巧妙的利用沉没成本谬误，我们可以从中获得利益，也可以完成一些事情。

要怎样做才能更好拴住对象的心，让对方不离不弃？让对方为这场爱情付出的更多，越多越好，无论是体力上还是金钱（增加他的沉没成本）

久而久之，对方就会觉得我已经投入了这么多了，我舍不得分手啊，舍不得让多年的努力打水漂啊。

那么对自己呢？

以毒攻毒法，当你做出一些不理智的事情时，你可以利用沉没成本来帮把你拉回理性的角度。

有没有办了健身年卡，却没去锻炼过多少次的？工作忙，要做家务，朋友约了要去吃喝玩乐，借口多得是。那，该怎么办？

不要办年卡，去办月卡 。每个月月初去健身房办卡，亲手把钱从钱包里掏出来。记住不要用支付宝或者微信转账，这样的话，花了的钱只是一组数字，你对虚拟数字的敏感度，是远不如你对金钱的敏感度。

只有亲手花了钱，你才会心痛，然后压力就出现了。在你嫌麻烦而不去锻炼时，也会想到花了钱，然后就去健身。

以毒攻毒还是有用的。