怎样做保险才会业绩好
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发布时间:2022-10-10 04:36
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时间:2024-05-18 11:18
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您好!要想做好保险,销售人员首先要礼貌用语,其次不要忘记谈话目的,再者要有耐心和兴趣,最后要回应对方感受,这样才能成功签单,业绩才能有所提升。以下是具体情况:
1、礼貌是对他人的尊重,也是提高自我形象的重要手段。消费者对礼貌的感知十分敏锐,一些简单的字眼,例如“您”,“请”等都可以让消费者感觉亲切,消除距离感。
2、记住自己的谈话目的,能够有效避免不知所云、东拉西扯等问题的出现。谈话的目的一般有以下几种:劝告对方改正某种缺点;向对方请教某个问题;要求对方完成某项任务;了解对方对工作的意见;熟悉对方的心理特点等等。
3、谈话时,适时的运用自己的身体语言表情、感叹词等,能让对方有继续说下去的动力。比如倾听的时候可以微微一笑,暂停的时候可以点头等,能让消费者更加有倾诉*。
4、谈话对象会时刻流露出自己的情绪,比如烦恼、忧愁等。这个时候,可以适时附和对方,使对方感觉到被尊重,从而形成一种信任的气氛。会对之后的谈话更有帮助。
以上是销售人员做好保险工作、提升业绩的部分技巧,您可以适当学习。聚米网上还有很多不错的技巧,欢迎您前来学习。
怎样跑保险提高业绩 保险销售人员如何提高业绩
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