怎么做好机械销售
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发布时间:2022-11-25 05:07
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热心网友
时间:2023-10-11 11:31
机械销售一般分为大件采购和普件维修保养型采购
对于陌生客户一般都是大件采购除小型设备外,一般这样的设备都是企业高层负责
对客户类型分类
1个体私营企业 老板自己负责采购,说了就算,这样的只要产品合适,性价比高就可以成交
2、大企业 有独立的供应部门 维修部门 和直接使用部门 还有高层决策层
首先要理清企业关系,找到关系人。了解企业内部的基本办事流程,通过各个环节进行攻关。
一般都是 直接生产部门报维修部门,技术维修同供应部门沟通,再报高层审批。
一般的点数分配时 直接采购占大头 相关部门少分 预留一部分作为机动