工程商如何避免陪标?
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发布时间：2022-11-27 16:59
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时间：2023-10-17 12:58
一、以技术支持的方式提早介入工程竞标，把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，正好反映了安防市场竞争的残酷性。当前的安防市场百家争鸣，安防产品众多，竞争激烈，要想在这个市场中获得更大的份额，就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该是*长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢，自然就容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的对象，如果每个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。二、了解招标公司及参与竞标公司情况，认真阅读标书以免陷入陷井，少参与没有跟单的竞标招标是目前工程项目采购的一种常见方式,本着公开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂台。但是在安防行业，这种公平竞争方式却一步一步地在走入一种“怪圈”。主要表现在以下三种：1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能好好把关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误。让一些表面上看起来价格很低的企业中标，结果工程实施后，迟迟不能完工验收，或中标企业通过拉关系让工程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用户要求，花钱不少却没有一点效果。最近齐鲁晚报报道一*采购项目采购一批图书，某企业低价中标，结果中标企业提供的图书是盗版书籍，书籍质量差、内容杂乱无章，有的书籍里面还有含有*内容，让*采购单位无颜面对。2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程商编写标书。编写标书的企业在标书中编制各种对自自己有利的要求，暗设“陷井”，导致其它投标企业标书理解失误，报价过高落标。3、投标公司、甲方、投标企业串通合作，走一种公开投标的形式，故意利用各种借口让竞争对手出局。首先，要看项目情况、招标公司及参与投标公司情况。如果有一家企业在这家招标公司的多次招标活动中多次中标，甲方指定这家招标公司为公开招标单位，那么这种招标肯定是走过场的，没有必要参与。利于甲地有招标公司，结果甲地却让乙地的招标公司公开招标，丙企业在这家招标公司多次中标，这次项目丙企业参与那说明这次招标为走过场无疑了。认真阅读标书，如果标书里面的某些要求只是某一两家供货企业独有的技术特长，或有指定品牌、型号的情况，这种标书一定是由某一企业编写的，如果自己的技术水平达不到或拿货价格无优势，那参与投标就没多大意义了。通过多种渠道了解项目的情况，尤其是一些没有跟单的项目，如果标书编制的时间很短(不超过5天)，多半是走过场的，那就没有必要去陪标了。三、要杜绝陪标现象，需要多方面努力保证竞投标的正规化招投标作为一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序制度，目前已逐步成为商业合同中通行的一种做法。但在实际操作过程中，也会出现一些不和谐的“暗流”。典型的违反招投标行为的一般有：1、招标信息有意不向社会公开或有意不征集满三家有竞争性的投标人；2、有意纵容投标人之间进行串通投标和找无该项目供货能力的单位陪标以凑满三家投标人；3、领导干部操纵招投标的关系项目，利用职权职务介绍施工或供货单位，背后指挥招投标机构操作，让工作人员暗箱操作，使得不该中标的单位如愿以偿。4、将项目预算事先透漏给投标人并有意纵容陪标人抬高投标价。国招投标管理制度以外，还应做好以下几点：1、加大“阳光工程”的透明度，建立健全有形市场，强化刚性透明*，打击违法犯罪。从解决法制观念入手，加大宣传《招投标法》、《经济法》等法律常识。招标单位在向社会公开发布招标信息接受投标单位资质资格等相关资料时，提前移送审计、监察、纪委或检察机关职务犯罪预防部门审查备案。2、招投标双方主要负责人、经办人有亲属关系的供应商以及与供应商或投标人之间有关系的评标专家必须实行回避制度。3、严格执行投标制度中的保密制度。首先严格保密邀请人或评标人名单，或实行弹性评标人制度。其次，项目预算资金要严格保密，杜绝为陪标者提供有利信息。当然，作为供应商或工程商要避免陪标情况发生在自己身上，难度也是可想而知的。一者是为了碰碰运气，二者还看好投标单位的其他项目，为了不得罪投标单位或日后不被撤销投标资格，接到邀请书后明知是陪标也不得不去投标，况且还有相当一部分是暗箱操作，陪标完毕才明白过来，作为其他投标人是很难闻辨明*的。
