饮料3.9元,薯片8.9元,为什么把9作为价格结尾会增加购买欲望?
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发布时间:2022-11-04 21:41
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热心网友
时间:2023-10-03 03:03
这应该算是一种定价策略吧。
一来造成让人觉得这个东西很便宜的错觉。
各大平台,尤其双十一,都会有9.9包邮活动。其实9.9跟10块只有0.1元的区别,但是听起来却会差很多。
9.9元,价格低于2位数,会让人觉得好便宜呀。但是如果10元,就会觉得这个东西价格到了2位数,会认为划不来。所以这种定价对价格本身没那么敏感的人,在视觉上得冲击是非常大的。大家第一感觉就会认为便宜划算。
尤其有些超市定价,很喜欢以8或者9结尾。一来是成本决定的,二来也是既为了提升利润,又让人觉得便宜。比如一个东西的成本是0.5元,经过各种渠道,最后到超市可以卖到5块以上。这个时候你可以选择卖5.1,也可以卖5.99,或者更高。但是如果售价太高的话,消费者就会觉得划不来,可能就会多个超市比价,最终选择接近心里价位的,这个时候,你可能就会错失一群价格非常敏感者。但是卖太低,超市又觉得利润不够高,所以这个时候定价8或者9结尾,就是一个相对比较合适的价格且利润又上来了。
还有一个,超市很多很便宜,几块钱的产品。2块、5块、8块的。现在都是网上支付,很多人对几块钱根本没有概念。如果你定个1.99.4.99.7.99,这种价格给人的感觉就是随便买买买。根本不心疼。等到结账发现很贵,但是中国人的心里就是买都买了,最后一般就都结账买走了。这样也能促进消费者购买更多。
第二个原因就是精准定价。
比如一个产品售价18.53,会给人一种这个价格是经过老板非常精细计算得出的价格,会让人产生一种老板可能就只能挣那个一块几毛的错觉,会自动认为自己捡到了便宜。但是如果一个产品定价20,30,就会觉得定价很随意,老板估计挣不少的感觉。
当然还有个原因就是中国人图吉利。
666,888,168等等。凡事带6和8,那都是讲究数。如果是能讲价的地方,很多人就算讲价也要讲到尾数6.8.9。不为别的,就为了图个吉利。
热心网友
时间:2023-10-03 03:04
顾客感觉上8.9元是8元多 9元,或者再多,就是9元多了 9.8,99等等 都是同样道理 让顾客从心理上感觉便宜一些,刺激顾客的购买*
热心网友
时间:2023-10-03 03:04
因为这个数字很特别,是一个这样人们就会认为是买便宜了,所以商家喜欢用数字9。
热心网友
时间:2023-10-03 03:05
大脑中产生价格显著更低的错觉,自然会增加购买*。
饮料3.9元,薯片8.9元,为什么把9作为价格结尾会增加购买欲望?
9.9元,价格低于2位数,会让人觉得好便宜呀。但是如果10元,就会觉得这个东西价格到了2位数,会认为划不来。所以这种定价对价格本身没那么敏感的人,在视觉上得冲击是非常大的。大家第一感觉就会认为便宜划算。尤其有些超市定价,很喜欢以8或者9结尾。一来是成本决定的,二来也是既为了提升利润,又让...
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...东西的价格后面一般都带个小数点8或者9 ,如8.9元、9.8元、99元...
9元,或者再多,就是9元多了 9.8,99。。。等等 都是同样道理 让顾客从心理上感觉便宜一些,刺激顾客的购买欲望
...东西的价格后面一般都带个小数点8或者9 ,如8.9元、9.8元、99元...
满足消费者心理,8.9元是客户错觉上感觉是8元,9.0元客户就感觉是9元了
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