【深度好文】成功者都懂得运用的换算思维,值得你思考!

发布网友 发布时间：2022-12-01 11:31

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热心网友 时间：2023-11-07 03:23

无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的；不赚钱的人，无论什么原因都是不赚钱的。失败的原因太多了，你和成功就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！

只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！ 重要的事说三遍！

口袋里有一个亿的人，和口袋里有10 块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己研发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了。

这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的*。

用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢？

假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；·那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20 份。寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值 100 元的礼品）将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10个？按刚才说的，20 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。

有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？

我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人，但我知道这些人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应，

说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。这里分享一篇《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？

说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

如美团、京东、嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东就是深通换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

这个换算思维的核心，如果你能弄明白上面这句话，价值100 万。

当初360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果是你，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的。有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。 这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。