没有人脉怎么做保险?
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发布时间:2022-04-22 11:03
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时间:2023-07-15 18:18
做保险,人脉很重要,如果没有人脉,可以通过多种渠道去开拓,比如住房的房东、超市、吃饭的地方等,另外也可以通过摆摊咨询的方式获得人脉等,具体内容如下:
1、房东
比如我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访,到一个城市去认识自己的邻居,其实房东就是自己的第一个人脉。
我们去租房子,我们的房东可能就是我们的人脉关系的开始,只要我们跟房东处好关系,用心跟房东打交道,只要我们嘴巴甜一点,房东很喜欢我们,房东就会把他朋友介绍给我们,房东就把更多人介绍给我们。
2、超市
我们去到我们所住的房子旁边的超市,买东西的超市老板,可以跟老板搞好关系,然后这个老板就是自己人脉的开始。
3、吃饭
假使我们在一个地方干洗衣服,这个干洗衣服的店老板,他就应该是我们人脉的开始。我们到一个餐馆吃饭,假使我们是外地的小伙子,到一个地方去做保险,那我们没有人脉,可以从吃饭开始。
这时可以去做一件事情,比如在自己常常吃饭的店里,可以跟店里的老板好好相处,平时见面可以礼貌地主动打声招呼等,慢慢地大家开始熟悉起来,等时机成熟了,就可以以聊天的方式慢慢保险的事,这也是人脉的一个切入点。
4、通过摆摊咨询的方式获得人脉
如果自己本身是一个非常不善于主动的人,我们通过摆摊咨询的方式获得人脉。
假使我们在一个社区,我们在一个商业中心,或者一个商场,写字楼楼下,我们通过摆摊的方式,通过摆摊搞活动的方式来获取人脉。
注意事项:
1、初次寻找自己人脉,注意很有可能不是开始就那么顺利的,碰壁是常有的事,所以我们要不怕被拒绝,有锲而不舍的精神。
2、跑保险必须要刻苦耐劳,作为新人,没有人脉背景,每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去,晚上回家;顶着烈日,冒着寒冷,迎着风雪,去拜访每一位客户。
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