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二类电商一般是怎么引流的？

发布网友发布时间：2022-04-22 09:53

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热心网友时间：2023-10-06 15:07

二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。

不过前期还是先做好信息流吧！

目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：

首先是投放渠道应该怎么选的问题

1、渠道用户和目标消费群匹配

要知道，并非所有渠道都是像抖音啊微信啊这样用户体量极大，囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说，抖音微信这种平台的用户画像都是有倾向的，毕竟中国这么大，并非所有人都在用抖音微信。

选渠道，就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下，有针对性地去寻找匹配消费群的平台。

简单来说就是，哪个平台会买你产品的用户多，就去哪个平台投放广告。

这里的前期准备工作主要在于：产品自身分析和投放渠道分析。

比如某女性化妆品，广告适合投放在女性用户较多的平台，比如微博、抖音等。

也可以借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。

简单来说就是，看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。

以刚刚提到的化妆品为例子：

借助DataEye-EDX的工具来看，近期销量比较不错的化妆品多是在巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提，平台主要选的是鲁班和抖音小店平台。

2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。

讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信抖音百度都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。

所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。

预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。

预算多多渠道的话前期最好先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

然后关于投放素材的问题

1、首先保证素材图片的清晰度。

清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买*。

你连一个清晰的图片都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！

可以说广告素材就是产品给消费者的第一印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的第一印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。

2、素材风格

素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。

举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。

不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。

3、产品的亮点要在素材中有所体现

亮点=买点。

亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？

在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的差异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的差异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。

谁知道要买哪家的，对吧？

所以，差异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，差异性往往是后来居上的关键手段。

因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有差异化的在素材、文案中体现出来。

素材的差异化往往是投放取胜的关键。

同质化严重的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用差异化来错开竞争方式是很有必要的。

所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。

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