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发布时间：2022-06-18 07:08
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热心网友
时间：2023-09-16 11:31
在这一期的《赢在中国，蓝天碧水》节目里，我赞同汪小菲的评判。
我很欣赏，蓝天队的联合营销模式，一个线上线下的营销，会更加全面。他们的营销目标是直接到个人，并且购买六瓶即送10元的乐蜂网现金券，将“平衡七味”物化为“平衡七妹”通过微博、乐蜂网、明星效应等网络宣传手段将线上流量输出到线下，线上线下联合，更能激起消费者的消费*。并且他们的文化衫也能体现出产品的文化价值，“平衡七妹”的形象会更让人接受并记住。
另外，这是一个现场的促销活动，时间就只有两个小时，因此在这两个小时里面完成6000瓶的销量，首先我们要从如何让吸引消费者入手。因此蓝天队的现场搭建如此漂亮，能一下子就吸引消费者往场地里进入，不管买不买，吸引过来了就成功。接下来是蓝天队的现场的组织，确实是比碧水队更井然有序。补货是他们的瓶颈，但是他们共同合作，最终还是顺利的完成了。在面对人流减少的情况下，蓝天队立刻想到了播放现场音乐来因袭人流，并且从音乐的类型的选择上也体现了他们团队的决策谨慎性。从整个活动来看，蓝天队的合作精神会比碧水队更强。在我看来，他们就是一个合作了很久的团队，队员之间的默契会更强一些，大概是他们的前期分工更明确的原因。并且，从整体来看，蓝天队对现场的把控、问题解决方式、沟通方式等均务实、高效，看得出都是实干派。我很赞同蓝天队的一位队员所说的一句话：执行胜于一切！袁岳在自己一开始的管理策略太过细致入微得到队友提出时能及时改变，各队员的磨合更加体现合作的精神，为团队的发展提供更好的条件。
相对来说，碧水队茶女郎的可持续品牌发展策略并不是很适用于短时间的促销。他们的品牌策略的确是可以沿用上10年甚至20年，但是从2小时的促销来说，这样的策略显然是略略不适合的。楼下做营销，楼上做品牌，这样的一个整合营销的确是很适合公司的长远发展的。而且从队员们的合作分工上来看，碧水队显然是不够蓝天队明确的。而且到最后关头来不及了，田宁打电话喊朋友来买水这一现象，我觉得很反感。这么做的话，这个活动的意义就不复存在了，而且这么做，是有了违反商业道德的味道了。
就创意来说，蓝天队的确是比碧水队稍逊一筹，但整体来说，蓝天队的确比碧水队略胜一筹。在补货这个决定销售量的关键上，蓝天队的决策确实是碧水队的决策更加明智些，碧水队忽略掉了场地租金的问题。再者，对于失败，我觉得我们应该从中总结自己的不足，而不是针对对手的不足来为自己找借口。胜出者必定有可取之处，取长补短方为上策。只有肯耐心地寻找自己的不足，才能为下次积累经验，为下次的胜利埋下垫脚石。
因此，从总体来说，我认为蓝天队比碧水队更胜一筹。
热心网友
时间：2023-09-16 11:31
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