人寿保险到底能不能买?为什么那么多人说保险是骗人的呢?

发布网友 发布时间：2022-08-25 05:17

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热心网友 时间：2023-10-01 08:08

到底是保险骗人，还是人骗人？

先给大家看个故事，三兄弟去买保险。

老大的业务员跟老大说，我跟你做个分红险的计划，每月存一万，隔年可以拿7000块钱，老大觉得很好，每年有拿钱，收益也很不错，于是就买了。

老二的业务员跟老二说，我跟你做个分工加医疗的综合计划，每年存一万，隔年拿5000块钱，还有2万的医疗和10万的重症，老二觉得不错，每年拿钱，还有医疗，很好很好，搞了。

老三的业务员跟老三说，我跟你做个纯医疗保障计划，每年存1万，有20万的医疗和100万大病保障，中途没有返还和分红，老三挑剔了半天，别人的保险都有分红，你的怎么没有呢，算了，还是搞了吧。

过了三年，兄弟三人同时患病去看医生，医生说，你们的额病很严重，不过幸运的是现在医学发达了，你们的病可以治，去下面交费吧，每个人50万。

于是，老大联系了自己的业务员。

业务员是这么说的：“先生很抱歉，您只有分红险，我可以给你2万1的利息，不过还是要提醒下您，马上就要交续期报废了。哦？要退保啊，退保也只能退1万给您，因为您中途退保是违约行为，公司要扣2万违约金的，真是不好意思啊。”

老大坡口大骂：“这是什么破保险啊，完全是骗人的东西，我要去*告你们！”

老二也联系了自己的业务员。

老二的业务员是这么说的：“先生，您的病符合我们的额大病理赔要求，现在可以一次性赔付您10万元现金，事后也可以给您报销2万的医疗费，以后续期的保费也跟您豁免了还有1万5的分红马上打到您的账户上。”

老二说：“就赔这么多吗？还远远不够啊，还能多赔点吗？唉，我还得继续去上班了，老婆也要多打一份工了，下个月娃要交学费了，找谁去借呢？愁啊愁啊。”

老三也联系了自己的业务员。

老三的业务员说：“先生，您的病符合我们的大病理赔要求，现在可以一次性赔付您100万元现金，事后也可以给您报销20万的医疗费，以后续期的保费也跟您豁免了。”

老三心里大石头终于落下来了：“您真是我们家的救命恩人，不仅所有的医疗费都帮我出了，我还余有一大笔现金留给家人生活和娃读书，我也可以安安心心的在家修养了。”

兄弟三人聚在一起。

老大说，我要告诉我所有的亲戚朋友，保险是骗人的，千万不要买，谁买谁上单。

老二说，保险也就这样吧，一般般，起不了什么作用，别报太大希望，指望它还不如靠自己。

老三说，保险真实好东西啊，真实雪中送炭，是救命的东西啊，我要告诉所有的亲戚朋友，赶快去办一份。

通过这个故事，相信大家也能够明白了，不是保险骗人，而是人骗人。

现在有一个现状就是，一听说别人买保险，很多人的第一句话就是：“保险是骗人的”。

多说一句，人都是自私的，总想着我没有生病，我的钱想拿回来就应该拿回来，自己万一生病了，保险理赔就是理所当然。其实，骗人的一定是我们的观念，而非保险本身。

以上。

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保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！

我们从几方面来看下！

第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？

第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？

第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？

第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！

减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！

有钱还是买份保险好，毕竟增加了一份保障。但我要说的是入保有陷阱，购买要谨慎。几年前，我买了份×x无忧长期意外伤害保险。意外伤害保险，顾名思议就是出了意外伤害后能获得保险公司赔偿，当时，业务员也是这么说的。前不久，本人意外摔伤，造成骨折，去保险公司理赔时，工作人员说我入的意外伤害险，只有身故后才能理赔。我朋白了，我入的不是意外伤害险，说白了应该是意外伤害身故险。业务员早这么说，打死我也不入，人都死了，还要保险干什么?

保险的产品不是想要骗人的，但往往在销售过程中的误导性消费可能让消费者误导消费了，保险行业从1992年至今确实存在太多的误导性消费，所以会导致很多的拒赔，比如原本消费者有乙肝或者甲状腺，但保险代理人往往可能为了做单而漠视了 健康 问询这就导致理赔难的问题。当然，我们的消费者往往接触过的都是保险代理人，他们只能销售本公司的产品，所以不能客官，中立的对这个产品做出一个分析，导致消费者缺乏知情权，选择权，但保险是个长期合约，如果源头没买对，导致的问题就是理赔难……从而引发出保险是骗人的问题了！

保险当然可以买，但是要学会正确科学的买保险！下面我介绍一下如何科学买保险

我个人也有投保，身边朋友因为我的专业出身也会不时咨询我。但让我特别感慨的是：尽管大众接受了商业保险是一份必需的保障，但是他们依然对保险一无所知。

而众多的保险业务员对专业知识的把控受限于个人的公司业务并不能提供最优的保险规划。

所谓最优的保险规划一定是基于投保人的利益最大化，其中包括最少的投入与未来可能的最广的保障和最大的理赔额。

没有最好的保险，只有最合适的保险。

所以如果你在犹豫是否购买保险，那么我的建议是买。如果你在犹豫购买哪款保险，那么我建议先读完本文。

正确投保的八个原则

1.先买社保再买商业保险

我们所讨论的都是商业保险，但是不得不说，在你考虑购买商业保险之前不要忽视了社保。

它最重点的就是那个不管怎么生病都会为你承保的医保！

社保是 社会 保障体系的核心，包括养老、医疗、失业、工伤、生育等保险内容；

除了其他不可控因素外，这个基本原则不会改变。

买商业保险之前，一定要买社保。

2.先做预算规划再考虑保险产品

必须承认现代人更加愿意为自己买单，随着信息化进程加快，人们已经认识到保险的重要性。但是往往这个时候，很多人是处于盲目跟风状态的。

保险的最重要的目的就是把未来可能发生风险造成的损失最大化降低。它是风险管理的一种方法。

但是购买保险不是以牺牲现在的生活水准为前提。

每个人个人以及家庭情况不同，保险的配置也会不同。保险是需要进行综合配置的过程，不是简单的购买产品。

我的建议是家庭保费支出一年在年收入的5%左右比较合适，过高并没有必要。

3.先给大人买再给孩子买

这个原则再简单不过，家庭经济支柱首先要保障，因为这是家庭收入的主要来源，孩子的 健康 成长的前提是大人的平安。

所以，大人如果还没有配置保险赶紧配置。

4.先为人身投保后为财产投保

生命大于一切。

这还需要我多讲么？

俗话说，一包药不能治百病！锅有锅的用、碗有碗的用；保险产品也是一样，别指望一个保险产品包赔所有的病，都是有条条框框，谁开保险公司，也不敢一个产品保所有，都有细分。关键在保险业务员的讲解和投保人去细看条款，去理解。

任何东西当您搞不懂时，就觉得骗了你，中国人寿保险公司成立1949年10月20日，几乎与建国同一时间，如果骗人能到现在，而且日益壮大？

股市不骗人？药品保健品不骗人？不要搞不懂时就定性骗人，先把事情搞懂再说吧。

保险不骗人，骗人的是人！

我们常说的保险，常见的有寿险、重疾险、意外险、医疗险，都属于人身险

毫无疑问，保险是我们必须要买的

买对四两拨千斤、买错千斤拨四两

比如支付宝好医保长期医疗，30岁男，有社保，保费只需要229元

住院超过一万的费用，都可以报销，一年能报200万

100种重疾，可以报销400万

买错，一年保费很多，既不保本，又不报销

大部分人是遇到了销售误导

过往保险业追求快速增长，“拉人头”的模式非常流行

一些业务员，全凭“连蒙带骗”做业绩

“都能赔”“有病也能赔”“有病报销，没病存钱”......

这样子误导的话一大堆

最后发生问题，不能理赔

老百姓当然说“保险都是骗人的！”

1.保险业现在专业的人越来越多，已经有了很大的进步

2.自己了解点保险知识没有坏处

3.保险买错买贵也是风险

我是自保叔，能让你省最多钱的男人！

首先，可以确认一点保险是不会骗人的，保险只是一份合同，是受到法律保护的

那么，为什么很多人都感觉到保险是骗人的？或者是听到别人说保险是骗人的呢？这是因为很多人对保险不了解，存在误解，甚至于保险代理人对保险的真正意义也不清楚而导致的，都认为保险是一个看病的工具

保险，是一个结果确定可以提前给付的金融工具，我们使用这个工具可以让我们的财富不会因为风险的发生而造成损失，反而会得到巨额的补偿，它是一种风险对冲工具，对冲风险发生时造成的财富的损失，是在用时间换空间，用确定的补偿额度来管理不确定的时间范围内造成的财务损失的补偿问题，所以这个是这个保险工具能够解决的核心问题

我们每一个人，每一个家庭都希望自己的财富安全持续，能够实现正向增长，我们终其一生都是为了围绕着我们自己的生活幸福、家庭生活的幸福，用我们的能力创造财富，让自己或者是家庭更加幸福安康、自由的生活，那么在这长达一生的过程当中，由于客观存在的一些不确定的潜在的风险的发生，会导致我们的财务状况发生改变，这个问题我们需要解决，还是不需要解决？

保险是一非常专业的金融工具，保险公司不会为我们规避风险，不是说办了保险就不会发生意外， 健康 问题（发生意外时保险公司不会赔给我们一条命，发生 健康 问题时保险公司也不是给我们看好病）

保险公司只解决一个问题，发生风险时赔偿一笔钱的问题，赔偿多少的问题

所以说，我们配置保险就是配置钱的问题，保险只能为我们做三件事：赔钱给你，帮你报销，给你钱花

你想用保险的哪一个功能？

保险的险种是一个专业化很强的，只有买对了我们需要的险种，发生问题时才能得到有效的赔偿。

保险可以分为两大类，财产险和人身保险。和我们个人相关的就是人身保险

人身保险又可分为：

1，人寿保险，以人的生命为标的，就是有些人说的不死不赔的险种

2，人身意外伤害保险，以我们人的身体为保险标的，包含意外身故，意外伤残，意外医疗等

3， 健康 保险，以我们人的 健康 为保险标的。包含医疗除和疾病险

4，年金险，以人的生存时间为标的，只要人有在，就可每年领钱

所以说不是有买过保险就什么都保了，

在我们漫长的人生当中，

风险事故会不会发生？会发生或不会发生；

什么时候会发生风险事故？不确定！

会发生什么样的风险事故？不确定！

必须对存在的风险建立管理机制，应对不同的风险损失

如果仅仅只配置了人寿保险，那么还是会存在风险漏洞，当发生了非对应的风险时，到时候还是会觉得保险是骗人的

所以说，买保险，买对才会好赔！

买不买保险，是个人自由！

买了在风险来临时至少可以生命的有尊严。

不买赌天命，赌赢了，省下一笔保费！赌输了，倾家荡产在所不惜！

再就是，满世界都在喷“骗人”，为什么偏偏是你认为是骗人的呢？所有的抱怨=*的表现，认为骗人的，个人以为是没有分辨保险的能力，是没有识别人的能力！

一个骗人的行业，成了金融三大支柱之一！

一个骗人的行业，国家*立法支持，并且大会讲，小会宣传，*电视台都辅助公益广告，而且每年7