顾客讲价怎么办?

发布网友 发布时间：2023-04-06 22:40

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热心网友 时间：2024-07-08 10:18

问题一：如何应对客户砍价 态度好一点 他/她就不好意思砍价了，和他/她说明你的苦衷。
一般态度好的话 恰恰的自己又好想买的话 就一定会买的

把历史成交记录给他看看 在说明清楚产品以前不要开价

要说明物有所值啊，廉价的有很多，一个价钱一个档次的质量~~~~不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱~~~

当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。
是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？
人的消费习惯很难改变。对于习惯砍价的人，你卖120，他不要；你要180，他砍到130，可能还会很高兴的买下来。对某些人而言，砍价还是种成就感――心理享受。

看看~他是不是真的想要！有的顾客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的

谁不喜欢物美价廉呢，你说是吧？你的问题在于换位思考，换个角度从客户本身的需要出发，真心诚意的去打动他，这样他也会放下一下刁难的。

1， 请顾客提示比较标准
2， 提示顾客考虑价格外的因素
3， 与同类产品进行对比
4， 了解顾客购买能力
5， 转换角度定义价格
6， 解释自己价格高的理由
7， 提示顾客换位思考
8， 顾客使用效益提示
9， 放弃极端法
其实对于摆地摊时所面对的砍价，就我个人感觉没有什么规律，可以说是以不变应万变，“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候，就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜，要以诚待人。祝你成功！

对方还价时，你自己往下压价时，要一块一块的压，甚至是五毛五毛的压。因为地摊上卖的本来成本就低，相信也不会要价太高，如果你自己压价时给的空间太大，对方会更得寸进尺。比如，进价10块的东东，要17，18.她要便宜点时，你可以先降一块，再降五毛，让对方觉得我就赚你最多没超过一块钱，她想买的话，也许给你还个15，16.嘻嘻，给她一个脸上无可奈何心里乐开花的表情吧，嘻嘻

卖的、买的都想赚，这都是可以理解的。当然卖东西也有成本的，人与人不同，你可以根据不同的人采取不同的方法呀。如果你觉得这个人实在太抠，没有太大的赚头，你就不要喊高；如果你觉得这个人挺好说话，不太会讲价，价格可以高一、二元，而且态度和表情要绝对是赚得很少小很哟；嘿嘿…………

“做为一个卖家你的个人修养、心理素质、专业素质、综合素质等，从而影响着您的生意”。
今天偶就来说说自己是如何让客户乖乖买单的，献丑了，有不对之处请各位前辈指点一二，呵呵……
最近看到很多卖家都在抱怨，说自己店里人气多、问的也多、但卖的少，销售总是上不去。这是为什么？这时候你就得考虑下面几点啦：
1、产品是否适合自己销售
2、价格是否合理
3、自己介绍、推销是否成功（比如说有时候一个买家只是随便问问你店里的产品，对于这样的买家也不要轻易的放过啦~~~要主动跟买家沟通、给买家介绍产品、推销产品、哪怕最终没有达成交易，至少也让买家认识、熟悉了你的产品，你的店铺所销售的是些什么东西。）
偶既是卖家也是买家今......>>

问题二：遇到会讲价的顾客怎么办？ 一般是这样的，假如你一件产品成本是50元。卖的时候为这产品定两个价格，一个是虚价(假设100元），一个是底价（70元）。遇到会讲价的顾客，那你就把底价给她，她买就买不买就算了。

问题三：如何应对客户讲价? 第一部分：下水道原理（疏通渠道）
每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题，谁都知道应该怎么解决。然而，销售工作一样，在销量产生一定程度的阻碍的时候，我们同样需要的是清除阻碍物，疏通渠道。涉及到销售的各个渠道：经销商；分销商；批发商；零售商；消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然，我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究，确定那一个环节出现错误。不能是“病急乱投医”，盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。
某知名休闲食品企业城市经理S先生在负责四川绵阳市场的时候就出现过同样的问题，刚进入公司时，上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了，问具体什么原因导致市场没有出货，上司的回答很让人难以理解，“不知道，自己到市场去寻找答案”。在进入该市场以后，S经理对该市场的各个通路进行了认真的拜访，经销商、批发商和零售商的答案一个一个都让S经理感到难以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一个模糊的答案就是：“消费者不愿意买”，也好，总比没有答案强，在得到这样一个答案以后，S经理就在绵阳的重点超市进行蹬点调查，凡是在超市来买该公司的产品或者竟品时，和他们加以沟通，最后比较普遍的消费者都明确的表示，产品的出厂日期太存了，而竟品的产品都是最近这几天出来的。
在此S经理终于明白，导致三个月没有出货的原因在于货龄太长，在找到渠道堵塞的症结在那里以后，需要做的就是对症下药，疏通渠道。经过S经理在和经销商、公司三方的共同协商下，一致达成协议，由经销商进最新产品，公司给予一定的*快速将货龄太长的这一批货快速回收，并在少数的零售店给予*支持的情况下将这批货解决掉，既可以解决该市场三个月没有出货的情况，完成该月业绩，有可以有效的疏通渠道解决下月业绩的问题。
第二部分：采蜜原理（目标分解）
蜜蜂很勤劳，同时他们也具有计划性，每年一到采蜜的季节时候，成千上万的蜜蜂就会积聚到一地建立自己临时的家，然后又有计划的分散到各地的花丛中采蜜，并将采集到的花蜜集中放回到临时居住的地方。而对销售人员来说，每月的销售量也是一样，先是公司分解到大区主管那里，大区主管又分解到每个省区，省区又分解到每个区域，每个区域又分解到每个地级城市。一般的企业分解到这里，基本上就由我们的销售人员、城市经理来负责了，因为他们是基层的销售人员，基本上直接面对消费者，他们的销量完成情况就将决定了整个省区、大区和整个公司的销量完成情况。
一般情况下，许多的销售人员在得到当月销售目标以后，首先就是告诉当地的经销商，当月、该城市的销量目标是多少，你需要怎么、怎么样来努力，才能完成任务。而对于经销商则是盲目的，如果上月或者去年同期是10万，那么今年这月要做15万，简直就是不可能的，认为公司要压货或者怎么样，发正是一肚子的火。
对于公司的销售人员呢，则必须具有综合的分析能力，在得到公司或者上司对你的业绩分配以后，首先需要做的的就是冷静的思考，怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。就象上面谈到的蜜蜂采蜜原理一样。我们根据当地的二级批发商和重点零售商的上月和去年同期销量。对于经销商来说，10万―15万之间相差的5万的销量，比例是增长50%，但是如果将此销量分解到100家大客户上，每家的销售量的增长就只有500元的任务，如果分解到100......>>

问题四：当顾客在专卖店讲价怎么办 直接回绝，要不然每次来都这样

问题五：如何应对客户讲价? 现在市场上做同一样商品销售的有很多，顾客一问就知道价格了，但是有的顾客不一定会买便宜些的，人都有买贵的一定是好的的心理，你要抓住这个心理，可以和他说你的货怎么样，但是你不能说别人的不好，你要装出别人的货不好的但是又不说别人的货不好的感觉，就说：那我就不晓得别人的怎么样了？顾客自然会有疑虑，再加上你的态度，然后告诉他你们的销售量，可以编，他自然会愿意买贵的了，因为只差一点点钱，肯定怕买差了啊！如果有的人就是那种对价钱很要求的，那你也可以选择做或不做，因为价格太低了，没有必要去做了，卖东西，利润不是很大，就没有必要和顾客老去谈了，因为他只关心价格，不关心其他的！不可能做到每个顾客都做成单，失去几个这样没有什么利润的单也无妨的！

问题六：如果销售东西遇见顾客砍价怎么办？ 一分价钱一分货，我相信您也是货比三家后决定购买我们的产品，如果相同的产品我给你一个超低的价格，也许您心里会想这是不是不好的产品，想处理给我的？相反，我坚持原价，您购买了，不仅是购买了产品本身，也同时购买了我们良好的服务，保质保量！然后猛夸产品与同类产品的差别........最主要的还是要服务态度好,真实诚恳容易赢得消费者的喜爱,也不要忘记微笑和赞美,这是谁都不会拒绝的,我最喜欢遇到砍价问题,砍价意味成交!呵呵,祝你成功!加油!

问题七：顾客总讲价怎么办? 楼楼 薄利多销噢
其实很多顾客讲价也就是图个心理舒坦
卖家想价钱高 买家想价钱低
这都是不变的真理
你可以在你能接受的基础上适当给点便宜
或者比如说 弄一些满多少可以免邮费之类的活动什么的
这样既能吸引顾客 又可以把自己的店铺推销出去
买东西的其实回头客比较多
像我买东西就比较喜欢在以前买过的店里买
实在找不到才去别的店
所以最好的情况是双方都能开心沟通
购物也是个买卖双方互相盈利的事情
当然实在接受不了的价格的也可以拒绝咯
因为还是存在一些不讲理的人的
总还是不能亏本卖的 呵呵~

问题八：卖服装顾客讲价怎么办 如何答对 可以明码标价，直接把利润让到你的底线，让顾客感觉到你货真价实，不是乱要价，久而久之，顾客就会接受你的服务，认可你的价格，他们就不会跟你讨价还价。我也是做生意的，一口价，但是生意挺好。讨价还价是生意场上常见的事情，而且好处也特别多！明码标价也用的不少，但是，面对着收入较低的农村市场呢？你不将价格是不行的！这也是一种学问，一种艺术！不少一两句话可以说的清楚的！慢慢的做，你会领悟的！首先要学会怎么样去洞察别人的心思，怎么从别人的眼神里看初别人的购买*！怎么样叫做该放手就放手，怎么样叫做放长线吊大鱼！

问题九：遇到顾客讲价怎么说 明码标价，还有生意是做起来的，加油

问题十：在专卖店遇到讲价的顾客怎么办？ 首先，不谈及专卖店这个背景，顾客来消费会讲价，就是他觉得消费品没有达到价格的预期标准，你需耐心的阐述产品在同行之间的优势，让顾客觉得物有所值。再次，再阐明所消费的地点，不是街边杂铺，而专卖这个品牌，融合这个品牌独有的企业文化一体的店面。