美容院拓客一般都有哪些好的方法?

发布网友 发布时间：2022-04-23 14:36

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热心网友 时间：2022-05-03 09:51

一、低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

5、无*护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

扩展资料：

美容院的错误拓客方式

错误一：透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误二：方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠*，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误三：只卖价格不卖文化

用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。

热心网友 时间：2022-05-03 11:09

相对于一般行业，美容院其实还算不错，但是绝对不能用以前“割韭菜”的方式，过去，绝大部分美容院，通过低价引流，吸引大量顾客进店，然后为了赚钱，不断给顾客推销高客单价的产品，成交一个是一个，一场活动下来，搞个几十万很正常。但是对于顾客来说，有种被宰的感觉，心理不爽自然以后就不再来了。
美容院真正想要做好，需要转变过去的思维，今天大部分行业赚暴利的时代已经结束了，所以别想着以前“割韭菜”的方式。这里给你几个建议：
第一、你院内的装修、产品、技术、服务，必须到位，这个在今天是基础，让顾客从进店到离店都感觉非常温馨、舒服、愉悦。
第二、改变经营思路，过去经营产品、经营店铺，现在得跳出来经营人，和老顾客搞好关系，增加友谊；
第三、利益共享，你做生意要赚钱，别人也要赚钱，所有的生意都会因为相互有利益才能长久，顾客虽然消费得到了产品和服务，但是如果你真对顾客好，就与顾客成为利益共同体，只有建立在利益的基础之上，你们的友谊才能长久，同时这也叫给她一个必须选择你的理由，
换个思维，你的生意自然就好做。

热心网友 时间：2022-05-03 12:44

付费内容限时免费查看回答第一，广告牌宣传法。拓客最常用法方法就是广告牌宣传法，不仅简单而且高效。广告牌需要放置在一个夺人眼球的位置，一下就能把顾客的目光吸引住。但是能让顾客走进店里，就需要广告内容的加持了。广告牌的内容一定要让顾客感觉新颖、特别、有意思。这样顾客进店的几率也就更高。

第二，美容师发传单法。这个方法发传单的人非常重要，一定要是美容师。因为美容师对顾客想要了解的美容项目非常的清楚。这才是重点所在。如果在顾客想要了解美容项目的时候，发传单的人对一些美容项目不清楚，可能就在无意中失去了很多顾客。不仅如此，更要选一些口才比较好的美容师，才能够更清楚的了解顾客的诉求，拉近与顾客之间的距离。更有助于拓展顾客。

第三，合作宣传法。可以根据美容院所处的地理位置，和一些大型的女士市场的连锁店或者商场进行合作宣传。合作进行宣传，互相增加客源。同时设置一些优惠活动吸引顾客的眼球，增加顾客的兴趣。

第四，好口碑

第一，广告牌宣传法。拓客最常用法方法就是广告牌宣传法，不仅简单而且高效。广告牌需要放置在一个夺人眼球的位置，一下就能把顾客的目光吸引住。但是能让顾客走进店里，就需要广告内容的加持了。广告牌的内容一定要让顾客感觉新颖、特别、有意思。这样顾客进店的几率也就更高。第二，美容师发传单法。这个方法发传单的人非常重要，一定要是美容师。因为美容师对顾客想要了解的美容项目非常的清楚。第三，合作宣传法。可以根据美容院所处的地理位置，和一些大型的女士市场的连锁店或者商场进行合作宣传。合作进行宣传，互相增加客源。同时设置一些优惠活动吸引顾客的眼球，增加顾客的兴趣。第四，好口碑宣传法。顾客的满意才是最好的宣传法。一家顾客非常满意的美容院，肯定会告诉自己的亲朋好友。这时候我们可以提供一些免费体验的项目给新顾客，拉近与顾客之间的距离有助于拓展顾客。

热心网友 时间：2022-05-03 14:35

美容院拓客不少是借助小程序、海报等在用户的社交圈进行传播，比较常见的玩法有注册有礼、拼团、分销、异业合作等，等有了流量还需要维护客户，促进到店、转化、留存、复购。你可以根据自己的需求进行选择，多试用几家，找到适合自己的拓客系统

热心网友 时间：2022-05-03 16:43

一个彻底解决A客来源的方案！
一个扭转美院经营局面的方案！
一个改变你思维模式的方案！
无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人，无论什么原因，都是不赚钱的，失败的原因太多太多，成功和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法，有钱人跟没钱人的真正区别在哪？？？
只有思维模式不同而已！
只有思维模式不同而已！
只有思维模式不同而已！
思维模式的不同，就决定了人生结果的不同。
很多人的思维模式，局限了他的发展，不知道该怎么做？一切靠自己摸索，一切看别人怎么做，他也怎么做。。。
我们在经营中，最大的问题是没有客流量，客流量为什么没有，是什么出现问题？根本在于你的思维出现了问题。
美院竞争越来越激烈，优惠活动及广告铺天盖地，都在搞活动。
活动广告就是广而告知吗，你做美容的把传单拿到大街上发意义何在，你的客户不在大街上，就算在，也是大海捞针！
那你的客户到底在哪？？？
做各种各样的活动，把客户吸引到店了，客户拿了赠品就走了，强制性销售肯定不行，这样轻轻的来，悄悄的走，留下你独自蹲在墙角惋惜哀叹。那到底该怎么把到店的客户成交呢？

第一个问题，客户到底在哪？
美容保养属于中高端消费，千万不要找错对象，你的对象是中高端消费人群，比如瑜伽店，中高端服装店，中了高端鞋店，中高端包包店，黄金首饰店，酒店。把这些资源引流过来之后你的客户是不是精准10倍，但凡过来的都是具有消费能力的，成交率变大了多少倍，对于这些精准客户你愿不愿意砸100元或者砸200元。
我自己是做美容养生产品生产的，合作的美院比较多，并花重金研究学习美院经营的问题。经过多年研究发现，真正能够做大做强的美院靠的一定是思维模式，而不是产品，一但陷入产品定成败的误区以后，就会把所有的经营问题归根到产品上面，思路错了，肯定全错，跑偏了的思维怎么可能在最短的时间内找到经营问题的解决之道？
在讲解精准客户引流方案之前，我先给你讲个案例，这样就更能有助于你理解消化精准客户引流方案。
之前有一个开美容院的合作伙伴，是个女的，在长期的合作过程中我给过她几个经营方案，现在生意一直挺好。有一次她找我聊天，连续发了三个词，救急！救急！救急！我看到了就马上回她，问她什么情况，她说她老公开了一个汽车美容店，快撑不下去了，几个月的经营费用都是从她这里拿的，这次又想拿10万。当时我没有直接回答她，而是让她把她老公的微信推荐给我。通过之后我就问他，如果锁定一个精准客户一年时间，你能够从他身上赚多少钱？包括他洗车也好，维修也好，美容也好，还是购买其他汽车用品也好。他说，如果有一个精准客户被我锁定以后，我至少能够从他身上赚3000元。我说那好，既然可以赚到3000块钱的话，那我再问你，如果吸引100个目标客户进店，你有没有可能锁定一个在你这里消费一年？
那他的回答是什么呢？他感到非常惊讶，那肯定不止啊，要是这样的话我就不会心存希望继续开店了，直接关门就好了，就是这里位置太偏了，没有客源。并且他很自信的说道，如果真正有需求的目标客户的话，那我100个客户至少可以锁定30个。
看他在这个点上这么有自信，我也就顺利的表达了自己的想法，我说如果花30元的成本吸引一个目标客户进店，进来1000个，只要锁定一个，你就不亏，但是按照你说的这个100个可以锁定30个，那肯定是赚爆了！
然后我再问了他一些汽车美容方面的成本问题。
这个时候我们就能够帮他清楚的算出他引流客户的产品了，我说你洗车的成本是5块钱一次，那你完全可以提供5次免费的洗车的服务，成本也就25块钱，但是如果换成市场价的话，至少是相当于100元的服务，对不对？
那如果说你再增加一个服务，也就是汽车消毒一次，切记一定要把价值塑造好，消毒一次的成本也不到5元钱，那这样两个服务加在一起的成本也不到30元，而换成市场价的话，消毒60元，洗车100元，加在一起就是160元。
那你说这个160块钱的这个服务，对于一个车主来说有没有价值呢？那肯定是有价值的。那知道怎么操作了以后是不是就该马上去大街上发传单了呢，显然不是的。
你需要的客户是具有消费能力的车主，你完全可以找到中高端会所或者酒店去合作，让他们把你的这个服务，这个服务卡当做赠品去送给他们的客户，他们的客户持这个卡就可以来你这里去享受这个五次洗车和一次消毒的服务，那这样是不是来的全是你的精准目标客户了？？？
必须记住的一点就是，100个进店锁定一个就不赔钱，进店锁定两个就赚钱。
还有必须记住的是，这个客户今年消费之后明年是不是还会在你这里消费，你能够赚到的钱是不是可以远远大于3000元。
美容院的经营是不是可以通过这样的操作方式来落地执行呢，答案是肯定的，想要了解更多落地方案可加为心gymy后缀是阿拉伯数字四个四。
2018年底，同学聚会，我跟一个老同学聊天的时候，他知道我是专门做美容养生产品生产的，就说她也跟我是同行，是开美容院的，目前店里生意不好。毕竟是同学，不能藏着掖着，我就跟她聊了开汽车美容店的案例，她顿时豁然开朗。
后来我就问她，我说如果一个中高端客户，一年时间你能够从她身上赚多少钱？她的回答非常肯定，至少赚5000块钱。我又问她，如果吸引100个目标客户进店的话，你能不能锁定一个客户在你这里消费一年？她的回答非常惊讶，那肯定不止啊！要是这样的话我早就出去乞讨了，当时逗得几个同学都哈哈大笑。
后来她说，如果说目标客户的话，按照二八定律来计算，那么100个目标客户就可以锁定20个左右。看来我这同学也是学过美院经营课程的，懂得一些东西。接着我就给她算了一下，我怎么算的呢，一个客户，我们一年能够从她身上赚5000块钱，那我们在除以100的话，是不是就相当于每花50元就可以吸引一个目标客户到店，以目前的情况来看，我们可以用5000块钱吸引100个客户到店，只要在这到店的100个客户当中锁定一个客户就不会亏钱了，锁定2个就是赚的，锁定20个是不是就赚大了。
那50块钱的成本是不是可以转化成市场价388元的护肤品或者服务呢？尤其是像我们工厂提供的几款拓客产品，完全可以塑造出更高的价值来，价值越高，对目标客户的吸引力也就越大，就好比你现在给一个小孩1块钱让他给你跑腿，他多半不会去，你如果给他5块钱，是不是就会去，客户的引流也是如此，你给出的礼品或者服务必须达到零界点上，必须明白水到了100度才会开的。
她说这个挺好的，问我难道是免费送吗？那当然不是去大街上免费去送，这里有个前提，目标客户必须精准。
那这个美容院的精准客户到底在哪呢？其实很多地方都可以，我问她，你可不可以跟中高端女性消费者比较多的场所合作呢，比如卖包包的，卖鞋的，瑜伽的，跟这些合作是不是你的目标客户就足够精准了呢？如果感觉还想要更精准的客户那可以为心找我gymy后缀是阿拉伯数字四个四。当然你也可以考虑从老客户入手，因为物以类聚，人以群分。发动老客户进行转介绍，对非常好的老客户，回馈三张友情卡，她们可以送给自己身边的姐妹朋友，持卡过来就可以享受价值388的化妆品或者服务，然后再额外赠送一次服务给老客户行不行，如果一个老客户给你介绍三个客户过来，你的业绩是不是就翻了三倍。
假如你现在有300个老客户，是不是立刻增长900个潜在客户，按照你说的20%的留客率，900个客户就可以锁定180个客户，一个客户一年赚5000元，现在一年下来是不是可以多赚90万，三年下来是不是可以多赚270万，期间再来几次这样的活动是不是可以积累更多的客户，赚更多的钱，是不是可以迅速开连锁店呢？
当然，后期你还可以跟中高端女性消费者比较多的商家形成互补合作，比如鞋店，瑜伽室，服装店，互换资源，前提是你们愉快的合作过，把对方店里的服务卡送给你的客户来促成成交，把你的产品领取卡或者服务卡送给对方，让对方用来促成项目的成交，帮助他成交的同时，是不是也为你带来了客源。
当时我那同学就说，确实是这么回事啊！做了这么多年生意还真没这样去算过账，真的是不学习不知道钱在哪里，白活了这么多年。
只要是有你的目标客户聚集的地方，你就跟他合作，你把这388元的护肤品或者服务，把它印成一个免费领取的卡，那这些中高端的女性消费商家，他们是不是可以把这个卡片当做促销或者回馈的赠品送给他们的客户呢？他们的客户是不是很开心呢？你是不是就走了多个精准客户来源渠道了呢？那客户来你店里领取产品或者服务的时候是不是就给你带来了成交客户的机会呢。我们后面只要有一个很好的转化流程，那是不是就完全能够实现你的利润呢，再也不用大海捞针般的去寻找你的客户，再也不需要盲目的去到处做免费的宣传，免费的体验。
更重要的是这个客户一但锁定成功后，她只会用一年的化妆品吗，她就只是一个人来消费吗，她可能会用2年，5年，甚至是10年。后面的价值是无限长的，*的价值更大。
滴滴打车是不是也采取了同样的方式在操作呢，前面倒贴让大家坐车，付钱给你坐车。
当你知道了这样的操作方式之后，你还用担心客户来源的问题吗？
很多开美容院的朋友，她们不敢免费送东西去吸引客户，其实不是她们的格局不够大，而是她们没有分析到更为长远的利益，换句话说就是，她们害怕有风险的投资，然而当我把计算的数据摆出来之后，基本上都会觉得很容易落地，很容易实现，这个思路充分的诠释了什么叫做有舍才有得。后面只要在成交跟留客环节稍作优化，最终的结果翻几番是丝毫没有问题的。如果实在不知道怎么优化成交更留客环节的可以找我。篇幅有限，我就不再多说。你现在要做的事情就是再次深刻领悟一下上面所说的思路，然后扭转乾坤。改变从现在开始！！！提前祝亲生意兴隆。。