举例说明商务谈判理论在日常生活中的应用
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发布时间:2022-04-29 21:59
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时间:2022-06-23 21:57
例如:某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。
后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。
选择问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同。在谈判过程中,对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。这主要是由于提问者问题不明确,或者给对方以压迫感、威胁感。这就是问话的策略性没有掌握好。同时,在提问时,要注意不要夹杂着含混的暗示,避免提出问题本身使你陷入不利的境地。
扩展资料
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;*谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
生活中有哪些事件可以看成谈判,请举例说明
1、在菜场买菜时,菜价的讨价还价过程。2、公司集体旅游时,和旅游公司的谈价过程。3、装修房子时,夫妻双方对于房子装修风格、装修成本等地谈论过程。4、去古玩市场买古玩时,买家和卖家的谈价过程。5、到房屋中介租房,和房屋中介的谈价过程。6、到农家乐采摘水果,买卖过程中的谈价过程。商务谈判的...
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举例说明商务谈判理论在日常生活中的应用
在谈判过程中,对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。这主要是由于提问者问题不明确,或者给对方以压迫感、威胁感。这就是问话的策略性没有掌握好。同时,在提问时,要注意不要夹杂着含混的暗示,避免提出问题本身使你陷入不利的境地。
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商务谈判理论与实战媒体评论
商务谈判的复杂性与多样性,要求参与者具备广泛的知识与技能。除了基本的商业知识,如市场分析、财务管理和法律知识,谈判者还需掌握心理学、沟通技巧和策略规划等。这门学科不仅需要理论知识的支持,还需要实践经验的积累,以便在实际谈判中灵活运用。在涉外商务谈判中,语言和文化差异成为重要的考量因素。