问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501
你好,欢迎来到懂视!登录注册
当前位置: 首页 - 正文

举例说明商务谈判理论在日常生活中的应用

发布网友 发布时间:2022-04-29 21:59

我来回答

1个回答

热心网友 时间:2022-06-23 21:57

例如:某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。

后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。

选择问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同。在谈判过程中,对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。这主要是由于提问者问题不明确,或者给对方以压迫感、威胁感。这就是问话的策略性没有掌握好。同时,在提问时,要注意不要夹杂着含混的暗示,避免提出问题本身使你陷入不利的境地。

扩展资料

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;*谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

生活中有哪些事件可以看成谈判,请举例说明

1、在菜场买菜时,菜价的讨价还价过程。2、公司集体旅游时,和旅游公司的谈价过程。3、装修房子时,夫妻双方对于房子装修风格、装修成本等地谈论过程。4、去古玩市场买古玩时,买家和卖家的谈价过程。5、到房屋中介租房,和房屋中介的谈价过程。6、到农家乐采摘水果,买卖过程中的谈价过程。商务谈判的...

消费者需求分析

消费者需求分析是指对消费者对某个特定产品的欲望、动机、需求和偏好进行分析的过程。以下是消费者需求分析的一些重要方面:1. 消费者需求调研:了解消费者对某种产品的需求和期望,可以通过调查问卷、访谈、观察等方式进行。通过收集和分析消费者的反馈,企业可以了解消费者的需求和偏好,从而更好地满足他们的需求。2. 消费者需求特点:消费者的需求具有多样性和差异性。不同年龄、性别、职业、收入水平和文化背景的消费者,对产品的需求和偏好也不同。因此,企业需要了解目标消费者的特点,制定相应的产品策略和营销策略。3. 消费者需求变化:消…通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等调查形式和手段,对目标消费者(包括个体和组织)进行全面研究,挖掘出消费者的潜在需求,帮助企业正确地进行产品定位和目标市场定位,减少企业在产品选择和市场选择上的失误。中研普华集团在充分调查...

举例说明商务谈判理论在日常生活中的应用

在谈判过程中,对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。这主要是由于提问者问题不明确,或者给对方以压迫感、威胁感。这就是问话的策略性没有掌握好。同时,在提问时,要注意不要夹杂着含混的暗示,避免提出问题本身使你陷入不利的境地。

桌子上有两个苹果,一大一小,请用商务谈判理论来分配它们

理论基础:现代商务谈判以发现和满足为中心,兼顾实质利益和关系利益,追求合作共赢,并坚持以下四个原则: 追求共同利益;提供多种方案供选;人事分开;坚持客观。分配方式有以下: 大、小苹果都给自己;大、小苹果都给对方;先把大苹果给自己,然后再把小的给对方;先把小苹果留给自己,然后再把大地给对...

商务谈判实训内容总结3篇

能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作,可以结合自身的工作以及小组的表现,分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法,能够让学生进行反思,更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握,同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中,我们也学到了谈判要注意很多细节:清楚、直观...

商务谈判实训总结

谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工,我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识:在日常生活中,我们周围时时刻刻都在发生着谈判,不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务...

商务谈判的重要性?

所处的时代,无论你的职业,只要你在社会中生活,都将会用到,谈判就是其中之一。听起来很吓人,但实际情况就是如此。根据马斯洛的需求理论,我们在社会中生活,总 是有需求。不管是最基础的生存需求,还是实现自我价值的需求。我们总要为了一个目标在 社会中寻找路径,寻找解决方法,这就需要跟不同的...

商务谈判总结心得3篇

商务谈判总结心得02 商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现。 1、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默。 2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异...

商务谈判实训总结报告3篇

这让我们对商务谈判有了新的认识:在日常生活中,我们周围时时刻刻都在发生着谈判,不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中, 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢,而是双赢互 惠。如何实现双赢...

商务谈判模拟实训总结3篇

总之,在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关 方法 和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中,我们为了获得成功,我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制...

商务谈判理论与实战媒体评论

商务谈判的复杂性与多样性,要求参与者具备广泛的知识与技能。除了基本的商业知识,如市场分析、财务管理和法律知识,谈判者还需掌握心理学、沟通技巧和策略规划等。这门学科不仅需要理论知识的支持,还需要实践经验的积累,以便在实际谈判中灵活运用。在涉外商务谈判中,语言和文化差异成为重要的考量因素。

声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。
E-MAIL:11247931@qq.com
朗风空气净化器怎么样 诺基亚有没有一种机型是表面看是老手机但是翻开来就是智能手机还是全键... 诺基亚有没有一款采用塞班第五版系统,同时有键盘的手机,不要像E63的... 让手机可以随时接听固定电话的来电,那个业务怎么办理 请问女生学物流管理好找工作吗?具体需要哪方面的能力呢?哪方面需要加强... 女生适合学物流管理吗? fail url not in domain list,怎么回事 7.1声卡哪个好 word方框里打√符号 用x5做视频,怎么在两个片段间添加照片?? 如何在自己的生活实践中应用商务谈判知识 苹果手机怎么清除最近使用的软件 win7 32位系统怎么升级64位 我今年38岁了 ,脸上皱纹很多 ,抬头纹很严重,怎么办啊 ,化妆品没有什么用了 win732位怎么升级64位不重装系统 来了解一下抬头纹产生的原因是什么 为什么外国人抬头纹很重? 怎样把苹果手机屏幕上看过的东西划出去 我的抬头纹很严重 也不知道是怎么回事,,眉毛到额头这个距离上面肉比平常人多,,很想去掉抬头纹有什 我有很严重的抬头纹,怎么办? 为什么欧美人抬头纹那么严重? 苹果手机下拉显示最近应用 烂牙要怎么预防以及调理 牙齿的牙槽骨都腐烂了怎么办 抬头纹非常严重怎么回事,什么原因造成的,怎样可以快速去除,少花钱的 牙齿烂了个洞该怎么办 牙齿变黄变黑且开始腐烂了怎么办? 量比放大,换手率且不放大,这是怎么回事? 为什么量比高,换手率低? 为什么有的股票量比大 换手率低,当日涨得不错. 商务谈判在生活中有什么作用 为什么说谈判是一种基本的生活技能和职业技能? 请列举生活经历的谈判,谈谈你是怎样就解决的? 信用卡怎样周转 回想你在生活或工作中的一次谈判的实践 想把信用卡合法的用作周转资金,有什么办法吗 以你的经历,写一个跟谈判有关的案例。(生活,学习中的) 写一篇关于谈判的论文,包括谈判的概念,对谈判的理解学习谈判学的意义和列举生活中谈判的一个案例的80 生活中还有哪些事件可以看成谈判 如何更好的利用信用卡来周转资金? mp3在手机上怎样下载歌曲? 如何在MP3手机中下载歌曲 信用卡怎么周转还款?高人指点一下~ mp3手机怎么下载歌曲 信用卡几张20万分期,要多少钱才能周转过来? 假如1张信用卡欠5万还有张3万额度的信用卡怎么周转? 为什么键盘上所有标点符号都打不出来 买布袋除尘哪里好批发市场 搅拌站布袋除尘器多少钱批发市场 除尘器布袋批发
  • 焦点

最新推荐

猜你喜欢

热门推荐