总行精准营销平台中,网点营销主管自主创建任务的路径
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发布时间：2022-04-28 13:52
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热心网友
时间：2023-11-02 12:43
咨询记录 · 回答于2021-11-29总行精准营销平台中,网点营销主管自主创建任务的路径你好，1. 由网点战略转型至用户战略2. 单一产品营销转型为综合业务营销3. 由单兵作战转型为组织作战4. 由粗放营销转型为精准营销三、思考：如何建立良好的营销服务理念1. 改造员工思想。2. 贯彻执行力。3. 有效的考核机制。第二讲：营销平台搭建之阵地营销导入：网点营销效能提升三力模式1. 销售力2. 维护力3. 开拓力一、三力模型：销售力介绍案例导入：大堂管理模式1. 阵地营销的五大障碍与解决措施二、障碍一：缺乏主题营销意识1. 解决措施：确定营销主题-学习产品知识案例：主要节日及营销主题根据不同的主题匹配最合适的主题产品三、障碍二：两个不知道1. 不知道说什么，对产品知识不够了解，介绍起来没有底气!除了业务无事可聊。2. 不知道怎么说，无产品推荐话术，不知道如何有效应对客户异议。3. 解决措施：设计产品话术——进行产品辅销4. 富兰克林法-营销需要一个说服对方的理由四、障碍三：缺乏营销辅助物料1. 解决措施：动线管理——触点打造及工具使用五、障碍四：岗位营销链条缺失1. 解决措施：组建营销链条——实现厅堂各岗位的联动营销六、障碍五：无阶段性总结提升1. 解决措施：及时反馈总结——实现网点阵地营销自循环体系建设第三讲：营销平台搭建之存量提升导入：三力模型：维护力介绍一、客户分析六步1. 找准核心客户2. 了解客户需求3. 考虑客户个性4. 预测客户立场5. 把握客户痛点6. 想象演示现场二、客户沟通五大核心1. 打开他的记忆库2. 顶级客户面对面3. 润物细无声4. 客户需求前置5. 走进客户圈子三、客户维护要点1. 精细化“一户一策”2. 重点目标客户营销3.“蓝海区域”客户提升4. 交叉销售水平提升
热心网友
时间：2023-10-11 11:45
咨询记录 · 回答于2021-11-29总行精准营销平台中,网点营销主管自主创建任务的路径你好，1. 由网点战略转型至用户战略2. 单一产品营销转型为综合业务营销3. 由单兵作战转型为组织作战4. 由粗放营销转型为精准营销三、思考：如何建立良好的营销服务理念1. 改造员工思想。2. 贯彻执行力。3. 有效的考核机制。第二讲：营销平台搭建之阵地营销导入：网点营销效能提升三力模式1. 销售力2. 维护力3. 开拓力一、三力模型：销售力介绍案例导入：大堂管理模式1. 阵地营销的五大障碍与解决措施二、障碍一：缺乏主题营销意识1. 解决措施：确定营销主题-学习产品知识案例：主要节日及营销主题根据不同的主题匹配最合适的主题产品三、障碍二：两个不知道1. 不知道说什么，对产品知识不够了解，介绍起来没有底气!除了业务无事可聊。2. 不知道怎么说，无产品推荐话术，不知道如何有效应对客户异议。3. 解决措施：设计产品话术——进行产品辅销4. 富兰克林法-营销需要一个说服对方的理由四、障碍三：缺乏营销辅助物料1. 解决措施：动线管理——触点打造及工具使用五、障碍四：岗位营销链条缺失1. 解决措施：组建营销链条——实现厅堂各岗位的联动营销六、障碍五：无阶段性总结提升1. 解决措施：及时反馈总结——实现网点阵地营销自循环体系建设第三讲：营销平台搭建之存量提升导入：三力模型：维护力介绍一、客户分析六步1. 找准核心客户2. 了解客户需求3. 考虑客户个性4. 预测客户立场5. 把握客户痛点6. 想象演示现场二、客户沟通五大核心1. 打开他的记忆库2. 顶级客户面对面3. 润物细无声4. 客户需求前置5. 走进客户圈子三、客户维护要点1. 精细化“一户一策”2. 重点目标客户营销3.“蓝海区域”客户提升4. 交叉销售水平提升
