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促销的作用有哪些?

发布网友发布时间：2022-04-28 18:16

共3个回答

热心网友时间：2022-06-22 19:24

　　销售促进的七个市场作用

　　①缩短产品入市的进程。

　　使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

　　② 激励消费者初次购买，达到使用目的。

　　消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

　　③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。

　　当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

　　④ 提高销售业绩。

　　毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

　　⑤ 侵略与反侵略竞争。

　　无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

　　⑥ 带动相关产品市场

　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

　　⑦ 节庆酬谢。

　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

热心网友时间：2022-06-22 19:24

付费内容限时免费查看回答长期促销的好处

赢取客户忠诚度。

虽然一些零售商试图*每个订单使用的优惠券，他们也明白如果消费者能用折扣省更多钱，以后会继续在网店内购物。

优惠券、商店忠诚奖励、现金返还、或回扣可以用来吸引和保留消费者。事实上，大约91%的优惠券使用者称，当他们收到一张优惠券后，会经常去逛那个零售商的网店。节俭的消费者们会记住他们能在哪里获得最大的折扣，当需要再次购物时会优先选择那些零售商。一旦零售商赢得这些新客户的注意力，就可以提供个性化促销来鼓励他们购买更多产品。

鼓励批量购物。

当消费者发现大订单可以同时使用多种折扣时，他们会很乐意多买点产品，因为从长远来看可以节省更多。调查发现，如果提供折扣，新客户的单个订单消费额会比平时多3.1倍，老客户单个订单消费额会比平时多2.6倍。

移动营销是关键。

热心网友时间：2022-06-22 19:25

促销的作用:

缩短入市的进程

激励消费者初次购买

激励再次购买

提高销售业绩

侵略与反侵略竞争

带动相关产品市场

节庆酬谢