软式谈判 硬式谈判 原则式谈判有何特点
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发布时间:2022-04-27 08:14
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热心网友
时间:2023-09-14 14:32
软式谈判;即温和式谈判。是指一方主体有求于另一方,希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。
硬式谈判也叫立场式谈判。是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方,而采用的以强欺弱的谈判方式。
原则式谈判,在双方利益难以调和的情况下,要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准,使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊,从而使协商得到公平的解决方案。
原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判,最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,故又称哈佛谈判术。
原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事,既非朋友更非敌人;他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取,也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场,不兼顾双方的利益,而是竭力寻求双方利益上的共同点,在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。
热心网友
时间:2023-09-14 14:33
软式谈判主要在谈判的初级阶段,这个谈判的初级阶级主要是以双方友好会晤会谈为主。
软式谈判以各阶层群体团体交流交谈为主的会晤会谈。
硬式谈判是在软式谈判的基础上进行进一步的谈判。硬式谈判是以文本图表方式为基础的会晤会谈为主的谈判形式方式。
原则式谈判特点在于原有框架的基础上进行友好式会晤会谈。
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。 。 。 。 。
图表
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热心网友
时间:2023-09-14 14:33
都是原则上的问题,主要是看和怎么样的客户谈判