销售业务提成公式
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发布时间:2022-04-27 03:47
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时间:2022-06-25 17:37
业务员的提成标准管理方案第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。 第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。 国际提成标准: 产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。 产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。 只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为1-20% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
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时间:2022-06-25 17:37
关键点:
第一,责权利匹配原则,销售人员负责回款,以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款,才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户,他们对客户有最直观的了解,因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量,加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益*在了一起。
第二,销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率,设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
(1)销售人员的底薪设置。底薪高,提成比例就低;底薪低,提成比例就高。
(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内,提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格,超过部分的提成比例可提高,甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三,提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完,这是一种牵制手段。一方面,可以督促销售人员对后续的销售行为负责;另一方面,可以*销售人员随意跳槽,把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放,回款实现后发放50%,年末发放30%作为年终奖,下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四,发生坏账的,要明确销售人员的担责比率,并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润,那么将抵销销售人员的业绩。
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时间:2022-06-25 17:38
你好,提成就是看他给你几个点。你卖多少钱的货,给你提几个点,比如给你2个点,你卖了1000块钱的货,你的提成就是1000*0.02=20元
销售提成怎么算
销售提成核算公式为:销售提成=有效回款额×提成比例。其中,有效回款额=回款额—直接成本,直接成本=销售人员费用+支持给第三方式的费用(第三方的佣金等)。根据销售额,销售额等于实收金额(也称作为毛利)如果有退货需要冲减销售额;其次,根据毛利不同来计算提成,但是预防营业员专门销售高毛利的手机;...
提成的计算公式?
提成的计算公式为:1、提成数=业绩总额×应计提率。2、提成数=超额业务量×单位提成量。
销量业绩提成和毛利抽成什么算
提成按销售收入乘以毛利率计算,毛利率是销售收入减去成本后剩余部分的百分比。因此,提成可以通过以下公式来计算:提成=销售收入×毛利率相关资料:毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。1、毛利计算的基本公式是:毛利率...
七种销售提成方案是什么
1、销售提成=合同总价x1%,正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励。2、销售提成=销售利润x20%。3、一种,纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成,没有基本的底薪,...
业务员提成怎样计算
业务员提成的计算方式,通常是根据销售业绩和销售额的一定比例来计算。具体的计算方式会因公司政策、产品类型、市场状况等因素有所不同。一般来说,提成是销售额的某个百分比,可能是按照季度或年度结算。具体计算公式一般为:业务员提成=销售业绩×提成比例。具体方式举例如下:业务员的销售业绩通常是...
提成百分2怎么算
2、提成计算公式为:提成数 = 业绩总额 × 应计提率。以超额业务量和单位提成量为基础的提成计算方式是:提成数 = 超额业务量 × 单位提成量。3、判断提成多少,首先要看公司的业务量,其次是个人业绩占公司总业绩的比例。4、以1万元本金为例,提成1个点是100元,提成2个点是200元。提成比例和...
提成怎么算的公式
提成怎么算的公式如下:提成的计算方法可以根据具体的规定来确定,一般有两种常见的计算方式:按照销售额百分比算提成:根据销售额的大小来确定提成的比例。例如,提成比例为10%,销售额为10000元,则提成金额为10000*10%=1000元。按照销售额阶梯算提成:根据设定的销售额阶梯,不同的销售额段会有不同的...
销售分段提成核算公式
销售业绩分段提成核算,整理的公式有点不太对,请各位大侠帮忙一下:5000元及以下提成10%;5001-20000元提成15%;20001元-50000元提成20%;50001-80000元提成25%;80001-150000元提成... 销售业绩分段提成核算,整理的公式有点不太对,请各位大侠帮忙一下:5000元及以下 提成10%;5001-20000元 提成15%;20001元-50000...
业务员的销售提点怎么算
一、业务员的薪酬通常由基本工资和提成组成,其中提成是收入的重要部分。二、提成计算方式常见有两种:一种是根据销售额来计算提成,另一种是根据利润额来计算提成。三、以销售额提成为例,如果一笔交易的销售额为10,000元,提成为10%,则业务员可获得的提成额为10,000元 × 10% = 1,000元。四、...
2%提成是怎么算的,比如卖了50000是怎么算的
提成制度通常设定特定的销售目标,员工达到或超过这些目标时,可以获得额外的提成。提成可以基于业务量或销售额。提成工资的计算方式主要有两种:1. 超额提成:从总销售额中扣除一定的基本工资,剩余的超额销售额按照一定比例计算提成。计算公式为:员工收入 = 基本工资 + (实际销售额 - 基本销售额) × ...