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发布时间:2022-04-29 09:27
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热心网友
时间:2022-06-25 11:30
韩鹤之:商业计划书是你商业计划的一个书面呈现,在讲这个部分之前,我想纠正两种误区:
一是幻想凭着一套商业计划书搞定所有人,面对几种类型的投资者他们的诉求是什么,要对症下药。这里首先讲面对投资人和代理商的商业计划。
二是幻想凭着一套《商业计划书》ppt搞定投资者,融资几百万。实际上融资或招商的对象对你商业计划的了解主要根据你的讲述,《商业计划书》仅仅代表你是有准备的。你如果直接把商业计划书发给投资者,其实他们是看不太懂得,经常遇到的回复就是你这个项目太虚了,不靠谱。因为投资者和企业家的思维根本是两个频道的。所以今天就从投资者的思维剖析一下【商业计划】该怎么表述。
一、市场机会
1、行业痛点
必须要描述所谓的行业痛点,而不是顾客的痛点。
站在招代理的角度讲,对你有好处。
2、市场|规模
你所在的这个领域市场空间有多大,能赚多少钱,数据。
3、每年增长|3年后的总额有多大
4、样板企业
大多数人只相信看得见的事,对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成功学和鸡汤文章做的事情。你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了,接下来你也要做这样一家。言外之意:但是那家标杆企业入股的门槛很高了,虽然你错过了它,但是此时不能再错过我了
如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位,那就寻找一个跨行业的标杆。
如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。
如毛*说向苏联老大哥学习,中国的社会主义到底是什么样子,大部分人没有概念,但当时苏俄十月*已经成功了,那就是中国未来的样子。
市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱,已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】
二、解决方案
上部分讲了市场这么大,你如何去拿下这个市场,就是你的解决方案。
1、产品或服务是什么?
用一个门店的案例表述:某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。
2、定价多少?
3、渠道|销售网络
4、推广传播
总结起来:我发现了一个巨大的机会,我是用这个套路把它搞定的。
三、盈利规划
如果把这件事搞定会赚什么钱,赚多少钱。盈利规划分为四个阶段
1.0 入口阶段
网点建设。如互联网公司就要告诉投资人你达到的用户数。如果是连锁,就要告诉投资人你将达到多少店数,这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。
2.0 平台阶段
作为一个平台,你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。
3.0跨行业收益
透过平台服务这些渠道,再透过这些渠道获得跨行业的收益,营收x毛利x利润率.
4.0生态收益
得用户者得天下,透过平台和渠道留存的活跃用户数x每个用户的消费额x利润率.
很多投资者对经营实际上是不太了解的,所谓的投资理念和行业理解都是来自互联网上碎片化的阅读,所以在这个环节我建议你一定不要掉入投资者的空间里去,而是把投资者拉到你的空间来。投资者喜欢投有主见,有性格的创始人。
四、公司介绍
这件事由谁来搞定?
1、团队介绍
董事长
董事|副董事长
每个分子公司的人。
团队介绍的核心——背景|分工|荣誉。自己讲自己有多厉害没用,如果你的副董事长是来自国际投行蔡崇信,CTO是雅虎前首席技术官吴炯,你的COO是关明生,来自通用集团。你至少也是马云级别的。
2、公司介绍
公司沿革、发展历程。公司的无形资产,你的独特型,唯一性,专利|品牌|模式|系统。
3、公司战略
♥ 规范化
财务规范|法务规范|业务规范
给别人规范化的感觉不是你如何做规范,而是谁来做规范。如果你的财务规范是由普华永道的团队帮你做规范的,给人的感觉自然是规范的。
♥ 连锁化
样板|区域店数|全国 店数
♥ 规模化
多少用户|营业额|利润
♥ 资本化
多长时间上市?(建议3年以内)
在那里上市?(互联网在纳斯达克、连锁一般适合在香港上市)用什么方式上?(直接上市|买壳上市|被上市公司收购)
4、文化:
使命:为别人谋什么福利 ?如阿里巴巴 让天下没有难做的生意,智客会 让每个老板成为影响力中心。
愿景:因为我的存在未来变成什么样?智客会 更美好的商业新世界。
价值观:(参照我们公司)
智慧胜过于固定资产
融合胜过于自我创造
联邦胜过于绝对拥有
创新胜过于内部提升。
定位:全球商业生态综合服务商
目标:多少代理商、加盟店、用户。
五、财务规划
☜ 跟你聊了这么多该给钱了
1、估值变动
5000万——5亿——10亿——50亿
你现在的投资处在哪个阶段,未来有多大的增值空间。在每个阶段你的投资回报预计是多少?
2、融资方案
出让多少股权 多少金额
3、退出方案
一般的退出方式:上市退出|新的投资者进来|被人并购|回购
我建议只有上市退出这一种方式:要么自己上市,要么被上市公司收购实现退出。
4、投资计划
投资者需要知道知道他投资的钱花在哪里?是被你改善个人生活去了还是用于公司发展。
一般建议投资这几个方向:扩张店数,扩张用户数等构建无形资产上面,人才引进、品牌、信息 技术方面的投入。
总之,商业计划书用8个字概括:就是只需*,无需解释。商业计划书要恰到好处。既不要一览无余什么都展示出来,也不要太含蓄,有很多商业计划书包裹的像羽绒服,而且在羽绒服外面还裹了一件军大衣,无法在最短的时间Get到投资人。所以做商业计划书,一定要做成比基尼的样子,做成《*》的封面。
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时间:2022-06-25 11:31
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时间:2022-06-25 11:31
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时间:2022-06-25 11:33