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投资人追着投资的商业计划书长什么样子?

发布网友 发布时间:2022-04-29 09:27

我来回答

5个回答

热心网友 时间:2022-06-25 11:30

韩鹤之:商业计划书是你商业计划的一个书面呈现,在讲这个部分之前,我想纠正两种误区:

一是幻想凭着一套商业计划书搞定所有人,面对几种类型的投资者他们的诉求是什么,要对症下药。这里首先讲面对投资人和代理商的商业计划。

二是幻想凭着一套《商业计划书》ppt搞定投资者,融资几百万。实际上融资或招商的对象对你商业计划的了解主要根据你的讲述,《商业计划书》仅仅代表你是有准备的。你如果直接把商业计划书发给投资者,其实他们是看不太懂得,经常遇到的回复就是你这个项目太虚了,不靠谱。因为投资者和企业家的思维根本是两个频道的。所以今天就从投资者的思维剖析一下【商业计划】该怎么表述。


    商业计划书分为5个部分★市场机会★解决方案★盈利规划★公司介绍★财务规划

一、市场机会

1、行业痛点

必须要描述所谓的行业痛点,而不是顾客的痛点。

站在招代理的角度讲,对你有好处。

2、市场|规模

你所在的这个领域市场空间有多大,能赚多少钱,数据。

3、每年增长|3年后的总额有多大

 4、样板企业

大多数人只相信看得见的事,对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成功学和鸡汤文章做的事情。你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了,接下来你也要做这样一家。言外之意:但是那家标杆企业入股的门槛很高了,虽然你错过了它,但是此时不能再错过我了

如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位,那就寻找一个跨行业的标杆。

如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。

如毛*说向苏联老大哥学习,中国的社会主义到底是什么样子,大部分人没有概念,但当时苏俄十月*已经成功了,那就是中国未来的样子。

市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱,已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】

二、解决方案

上部分讲了市场这么大,你如何去拿下这个市场,就是你的解决方案。

1、产品或服务是什么?

用一个门店的案例表述:某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。

2、定价多少?

3、渠道|销售网络

4、推广传播

总结起来:我发现了一个巨大的机会,我是用这个套路把它搞定的。

 三、盈利规划

如果把这件事搞定会赚什么钱,赚多少钱。盈利规划分为四个阶段

1.0 入口阶段

网点建设。如互联网公司就要告诉投资人你达到的用户数。如果是连锁,就要告诉投资人你将达到多少店数,这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。

2.0 平台阶段

作为一个平台,你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。

3.0跨行业收益

透过平台服务这些渠道,再透过这些渠道获得跨行业的收益,营收x毛利x利润率.

4.0生态收益

得用户者得天下,透过平台和渠道留存的活跃用户数x每个用户的消费额x利润率.

 很多投资者对经营实际上是不太了解的,所谓的投资理念和行业理解都是来自互联网上碎片化的阅读,所以在这个环节我建议你一定不要掉入投资者的空间里去,而是把投资者拉到你的空间来。投资者喜欢投有主见,有性格的创始人。


四、公司介绍

这件事由谁来搞定?

1、团队介绍

董事长

董事|副董事长

每个分子公司的人。

团队介绍的核心——背景|分工|荣誉。自己讲自己有多厉害没用,如果你的副董事长是来自国际投行蔡崇信,CTO是雅虎前首席技术官吴炯,你的COO是关明生,来自通用集团。你至少也是马云级别的。

 2、公司介绍

公司沿革、发展历程。公司的无形资产,你的独特型,唯一性,专利|品牌|模式|系统。

3、公司战略

♥ 规范化

财务规范|法务规范|业务规范

给别人规范化的感觉不是你如何做规范,而是谁来做规范。如果你的财务规范是由普华永道的团队帮你做规范的,给人的感觉自然是规范的。

♥ 连锁化

样板|区域店数|全国 店数

♥ 规模化

 多少用户|营业额|利润

♥ 资本化

多长时间上市?(建议3年以内)

在那里上市?(互联网在纳斯达克、连锁一般适合在香港上市)用什么方式上?(直接上市|买壳上市|被上市公司收购)

4、文化:

使命:为别人谋什么福利 ?如阿里巴巴 让天下没有难做的生意,智客会 让每个老板成为影响力中心。

愿景:因为我的存在未来变成什么样?智客会 更美好的商业新世界。

 价值观:(参照我们公司)

智慧胜过于固定资产

融合胜过于自我创造

联邦胜过于绝对拥有

创新胜过于内部提升。

 定位:全球商业生态综合服务商

目标:多少代理商、加盟店、用户。

五、财务规划

☜ 跟你聊了这么多该给钱了

1、估值变动

5000万——5亿——10亿——50亿

你现在的投资处在哪个阶段,未来有多大的增值空间。在每个阶段你的投资回报预计是多少?

2、融资方案

出让多少股权 多少金额

3、退出方案

一般的退出方式:上市退出|新的投资者进来|被人并购|回购

我建议只有上市退出这一种方式:要么自己上市,要么被上市公司收购实现退出。

4、投资计划

投资者需要知道知道他投资的钱花在哪里?是被你改善个人生活去了还是用于公司发展。

一般建议投资这几个方向:扩张店数,扩张用户数等构建无形资产上面,人才引进、品牌、信息 技术方面的投入。

 总之,商业计划书用8个字概括:就是只需*,无需解释。商业计划书要恰到好处。既不要一览无余什么都展示出来,也不要太含蓄,有很多商业计划书包裹的像羽绒服,而且在羽绒服外面还裹了一件军大衣,无法在最短的时间Get到投资人。所以做商业计划书,一定要做成比基尼的样子,做成《*》的封面。

热心网友 时间:2022-06-25 11:31

这种商业计划书其实就是一个项目整体的雏形,而且也有它的发展发现。

热心网友 时间:2022-06-25 11:31

商业计划书就是关于项目的一个计划,里面有详细的项目名称,时间,如何运作,投资金额多少,写的比较清楚和明细。

热心网友 时间:2022-06-25 11:32

投资人追着投资的商业计划书一般包括5个部分,而且将整个过程的方方面面都包括了进去,给人的感觉非常的全面。

热心网友 时间:2022-06-25 11:33

投资公司?不清楚啊!
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