直通车是什么?

发布网友 发布时间：2022-04-28 23:27

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热心网友 时间：2022-05-26 20:31

直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

扩展资料

直通车出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价：

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

热心网友 时间：2022-05-26 20:32

淘宝直通车是淘宝为商家提供的一款，按点击付费的推广工具。商家根据潜在消费者每次广告的点击行为，向淘宝直通车付费。其原型是互联网早期的CPC广告。

随着谷歌为CPC广告带来了竞价排名之后，这一类广告有了一个专业叫法：P4P。P4P的名词解释为：按平台规则竞价获得广告展示排序，然后按照用户点击行为支付广告费。

扩展资料

操作直通车常见的6种情况：现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，常见的开车场景主要包含以下几种：

1、换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款或爆款；

2、换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；

3、新店或者老店新开，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；

4、店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；

5、季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

6、店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。

参考资料来源：百度百科-直通车

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

热心网友 时间：2022-05-26 20:32

今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。

讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？欢迎大家在评论区留言讨论。

为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。

只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。

开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。

PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。

还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。

PPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01

这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。

现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。

其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。

所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。

我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。

那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。

接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？

1.车图

主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的*，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。

当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。

2.人群

试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。

3.地域和时间折扣

这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。

4.关键词排名

关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。

那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。

这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。

1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。

2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。

说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。

不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！

选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。

首先，我们先选出一批关键词，可以在生意参谋的选词助手，或者直通车的宝贝推词选择。再结合自己主推的核心词进行扩展，接着我们将选好的关键词建表格，从四个方面对其进行排序

1.关建词展现指数

2. 关建词行业平均点击率

3. 关建词首条出价

4. 关建词初始质量分。

选择关建词展现指数较高的，关建词点击率高于行业平均点击率的，关建词首条出价较低的，初始质量分较高的。综合这四个维度，选择出最优的关建词。

PS：当点击量提高，点击率逐步上升，超过行业均值且趋于稳定之后，就可以缓缓调低PPC，这里要注意，不要批量的按百分比降PPC，而是要根据展现量，转化率，一个一个去调。每次调整不超过5%，一天调整次数不超过两次。

总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。

希望大家看完能有点收获哈，欢迎派友们在下方留言讨论！另外这篇文章还有很多细节没有展开说，后面会和大家继续分享。

以上

热心网友 时间：2022-05-26 20:33

经常有同学问我，什么是淘宝直通车？做淘宝一定要开车吗，淘宝直通车有什么作用，收费是怎么样的？
作为一个电商运营，不管是在哪个平台，只要有搜索框供你选择，那么商家一定需要开直通车？
为什么？
直通车就是商家花钱买搜索位置的工具，众所周知，流量是一个店铺有销售的基础
而平台给你的免费流量，则是这个基础的重中之重
对商家来说，这个免费流量，简直是平台给你赚的钱
相信不少看过我教程的同学都知道，学好如何开车，才算是入了运营的坎（私聊我拿20集弟子班教程）

今天樊老师就来给大家具体讲一下，什么是淘宝直通车？
直通车是淘宝给提供的付费引流工具，是卖家使用频率最高的推广工具！注意我这里强调的是付费引流，不是免费工具哈。
直通车有如下3大特点：
1、直通车带来的流量是精准流量
直通车最重要的就是“关键词推广”，顾名思义，就是花钱去买搜索某个关键词的这部分流量
它会将你的商品展示在pc端和手淘搜索，跟那些免费的自然搜索坑位混在一起
对，你没听错，有些宝贝就是牢牢占据在免费的流量坑位上
学会了直通车，讲计划权重提高，你也可以做到
那么你的商品“插队”到这些坑位上，自然也就会有流量进入你的宝贝详情页了

那么，作为消费者，我们如何去分辨哪些坑位是商家开直通车打上来的呢？
很简单，在PC端结果页，其展示位置是
1、左侧豆腐块的前三个位置（1+6n位置）
2、2、右侧13个位置
3、底部5个位置
都会标有“广告”和“掌柜热卖”；
在无线端，其标志是图片左上角的“hot”标，一般无线端搜索结果页首条就是了

2、直通车的操作是可以控制的
就想我们开小汽车一样，有手动挡也有自动波
淘宝的直通车，还可以控制你的“里程数”，也就是可以设置日限额
比如你今天的预算就100块，那么你可以设置100元。花完的话计划就自动暂停了
另外就是关键词是可以自由选择的
你要投放哪个词，不投放哪个词，可以自行设置
这就是直通车 精准关键词的由来
因为并不是所有的词都是有效的，也不是所有的人都会通过自己搜索的词购买
那么关键词的精准性就很重要，简单来讲
搜索“卸妆水”和搜索“完美日记氨基酸卸妆水”，是两个完全不同概念的人群

另外，像投放的时间段、投放的省份、出价的多少等等各方面，都可以自由设置...
这是一个自由操作的，可控性非常灵活的工具！

3、直通车投放门槛很低，谁都可以试试
我喜欢把直通车成为“平民工具”，因为为了迎合广大卖家的引流需求，只要最近30天销量大于1的商品都是可以使用直通车的
因为直通车具备上述三大特点，成了广大淘宝卖家最受欢迎的推广工具！

说到这里，会不会有同学跃跃欲试了呢？
在此之前樊老师再啰嗦几句，你要使用工具，肯定要先知道直通车是怎么出价，怎么收费的
别到时忘记设置日限额，或者出价太高
一上午，哗啦一下，几万没了

淘宝直通车是怎么收费的？按点击收费，记住下面这条公式：
单次点击扣费=下一名质量分*下一名出价/你的质量分+0.05元
关于出价问题，其实大家去看我的弟子班视频，我特意花了5节课（没节60分钟以上）来讲
这是一个永远说不完的话题，内容非常丰富，非常干货。

还有很多细节，限于篇幅无法一一为大家解答，如果哪位朋友对本文还有不明白不清楚的地方，欢迎评论或者私信我，我会第一时间给你最详细的回答。

热心网友 时间：2022-05-26 20:34

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。