怎么和客户谈回扣?
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发布时间：2022-05-15 06:01
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热心网友
时间：2023-08-15 08:09
刚开始跟客户接触很多都是从生产车间的做模师傅开始的，他们要用到我们的模具钢材所以比采购清楚一些。他们有直接说回扣的事，有的没说。然后通过他们，和公司一步步接触。大家都有什么高招 ？以前做业务的时候，经常会碰到工程师会这样。不给好处，他不会让你的产品检测过关，就算你价格谈好也没用，在老板那边一说，你要用这个可以，但是出了质量问题我可不敢保证。牛吧~~一般老板不会轻易去改变供应商。先接触，先试探，看他愿不愿意出来吃饭喝点酒聊聊，年纪大点的人喜欢去按摩按摩，洗脚，K歌倒是不大去。因人而异吧。。。次数不要太多，不然花了钱看不到效果。如果直接谈回扣的人，约出来先问问清他要的空间是多少，你公司的空间是多少。回扣可以，但是要保证你一定的量，这个跟你的销量是直接挂钩的。不过一般定量是采购，这种磨具师傅，是首要入门。他们说东西好用，才能直接推荐给采购，至于后面的，你也要跟采购的搞好关系。
回扣怎么微信跟别人说
1、委婉索要：比如说：“如果您能在价格给予一些优惠，我将非常感激”。这种方式既表达了自己的意愿，又不会显得太过直接。2、引用市场行情：可以说：“根据我的了解，市场上同类产品的价格大概在某某元左右。您能否在这个价格范围内给予一些优惠呢？”这种方式也比较含蓄，可以给对方留有一定的余地，不...
★★★如何给客户回扣?给回扣技巧
2、 直奔回扣类。3、还有想拿回扣但提不起胆的。4.不要回扣类. 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得...
业务员与客户谈回扣的技巧有哪些
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但...
怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢
回扣有很多种。如果是信的过的，可以拿他的家人入手。比如问下他的家庭情况，从家里人入手。如果孩子在上学。可以说是给孩子的学费。虽然是给家人的。最后不还是他的。依次类推，从家里人入手。如果是关系还行的。就从他的工作入手。说他工作的辛苦。付出了什么。然后不失时机的说这是一点心意，这样...
关于做业务给回扣要注意些什么?
现如今一个好的优质的客户下面是总结的给回扣定律：5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时...
在和客户谈回扣问题时要注意什么潜规则
最总要的是他是不是可以名这要点的人，是这样的那就好办了， 就怕他不是这样的人：你给我钱是打我脸的人最难办。 喝酒我认为是最好的解决把法，喝多的时候什么都好说，前提是他多你不能多，只要你要找的人能和你出去喝酒，你的生意已经就成90%了。 一定记住留一手让他吧合同欠了啊。
怎样 给 回扣
必须对客户的组织架构，人员关系等背景问题有个 比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客 户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，一提也会挂 ;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实...
客户是不是要回扣? 回扣要怎么说出口?
第一先要慢慢的去试探对方是不是需要回扣，而不要过早的去打破这张纸，因为有些采购是不收回扣的，你说这样敏感的回扣问题他会拒绝跟你合作的，这样你就得罪了你的客户所以第一步先要慢慢试着去说给他好处...例如：：国庆节了如果...有空的话可以一起出去玩玩啊，或者说请他吃饭啊，诸如此类的...
怎么与客户谈回扣
4.不要回扣类.很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力....
如何给客户回扣?
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚...
