怎样销售钻戒?

发布网友 发布时间：2022-05-15 08:45

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热心网友 时间：2023-10-16 07:06

其实销售这个行业都是互通的销售时要有信心，耐心，细心，贴心首先要对自己的产品自信，只有当你自己也很喜欢自己的产品的时候，销售时客人才会被你的情绪打动钻戒毕竟是高价商品，客人挑选的时候肯定会反复斟酌，货比三家，当客人提出要再看看的时候一定不要流露出非常失望或是生气的情绪，你可以告诉她;没关系，你再挑挑看，不过我相信你会回来的，因为这款戒指真的很适合你之类的话客人试戒指的时候，要仔细看客人的表情和反应，看客人的目光在哪款上停留的时间比较长，据此推出她比较喜欢哪一款，千万不要说，这款好看，那款也不错，这样的话客人也没有主意了，你是导购，要适当的帮她做选择和建议，选择好款式以后可以说出这款产品的优势，客人戴了以后会有什么变化，比如;很修饰手型，很抬肤色，衬的手好白好细哦~之类的话，都可以自己自由发挥客人做决定要买单之后不要就不理客人了，要告诉她一些产品的保养和需要主意事项，或则和她聊聊怎么保养双手，或则是今年流行什么颜色的指甲油，可以找很多和她有关的话题和她聊，让她记住你，以后她或者是她朋友想买东西，第一个想到的肯定是你虽然是新手，但只要努力就一定不会比别人差~加油哦~

热心网友 时间：2023-10-16 07:07

销售钻戒的技巧如下：
　　1、欲擒故纵谋略：
　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。
　　诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
　　2、激发情感谋略
　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
　　（1）使用激将法要看准对象。
　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
　　（2）使用激将法言辞要有讲究。
　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。
　　（3）使用激将法要顾及态度因素
　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
　　3、事例启迪谋略
　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
　　4、借"砖"敲门谋略
　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
　　这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

热心网友 时间：2023-10-16 07:07

　销售钻戒的技巧如下：
　　1、欲擒故纵谋略：
　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。
　　诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
　　2、激发情感谋略
　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
　　（1）使用激将法要看准对象。
　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
　　（2）使用激将法言辞要有讲究。
　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。
　　（3）使用激将法要顾及态度因素
　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
　　3、事例启迪谋略
　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
　　4、借"砖"敲门谋略
　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
　　这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

热心网友 时间：2023-10-16 07:08

用品质和诚信去推销