如何跟客户谈回扣 详细�0�3
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发布时间：2024-05-06 06:03
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时间：2024-05-15 21:54
1 如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣一般情况 下， 回扣 个 最好不要先从 我 口里 出。很多业 务会因 我 不慎 出 种 而 掉。在 个 之前，必 客户 的 织 机构，人 系等有了比 清楚的了解之后，在跟客户 接触 套出 之后，再决 定要不要 。比如 ，假如是客户 的老板或股东 ，就 不能提，一提就挂。 有的是老板的 戚， 于一些很忠实 于老板的，那也不能提，一提也会 挂，因 他 听到回扣 个 就会 你的价格里有水份或者你不老实 。而有些 戚比 心的，你也不能 口就提，得等他 自己提出 。 合也很重要： 第一、不能在第三者在 的 候提 第二、不能在 控措施做得比 很好的公司 提 第三、不能在打到他 公室的电 中提。在 桌上提出 是最有效果的，其次就是在休息 间 里打他私人电 效果也不 。 我 面 的采 人 大部分是打工者。 些人，有外快 然是最喜 的，但一般情况 下也不要随 便提，因 要 各种不同的人采取不同的 策： 1.想拿回扣又要扮清高的类 。 类 人表 出不 意 回扣,但心里确很想要,他不会 和你 回扣的事情，你自己也先不能 ，此 你一定要做好本 工作， 他 得你公司的 品技 肯定 ,之后再做好个 人 系, 他 可你,信任你,之后再找个 机会 委婉的 回扣的事. 他感 似乎他不拿 个 回扣 不起你，最好是 他 得不拿 回扣 是 不起你公司，然后他就会 水推舟地去接受。 2、直奔回扣类 。 类 人会 在适 的 候主动 向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告 你。 类 人是最好 付的，因 利益就是他 最 心的 ，只要你回扣 到位了，达 到他心里的 期， 跑不掉。但一定得弄清 方客户 的 织 机构,看他的决 策 有多大.哪些人 得打点 ,回扣 度的分配也是技巧. 3、 有想拿回扣但提不起胆 的。 于 类人，你要找到他担 心拿回扣的原因,再 症下药 ,要用各种理由去 服他， 他明白目前客户 都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣 他的工作也不会 有影响 。他 可能在回扣的量上面不会 有很 份的要求，只要能拿就 心了，拿了后会 感激你，会 跟你成 好朋友的。 2 4.不要回扣类 . 很多 目你会 碰到客户 跟你往死里 价,此 ,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个 目起初有几个 部门 参与,最后 部有分歧,可能就会 出 最 的那个 部门 往死里 价,他 不要回扣,他 就想 明他 能低价做高 量工程.一口气而已, 就得做好个 人公 工作,多 苦, 他相信你的技 实力. 有就是有的客户 任 不久或 升 感兴 趣的. 类 客户 你得加强 感情投 . 人生, 健康等. 送小礼 品 .
如何与客户谈回扣问题
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情,你自己也先不能谈,此时你一定要做好本职工作,让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你,最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司...
如何跟客户谈回扣 详细�0�3
2、直奔回扣类 。 类 人会 在适 的 候主动 向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告 你。 类 人是最好 付的，因 利益就是他 最 心的 ，只要你回扣 到位了，达 到他心里的 期， 跑不掉。但一定得弄清 方客户 的 织 机构,看他的决 策 有多大.哪些人 得打点 ,回扣 度的分配也是...
怎么和采购谈回扣?
我做业务回扣这方面的经验我一般是这样的:一般情况只谈正事,也就是谈谈产品,价格,多少钱..至于回扣...哈哈,,不用你说,他比你清楚...直接点,,现在的人那个不知道这是怎么会事?还用你说,,说多了反而不好...就我这么多年经验...我一般是点一下..看对方反应..不激烈表达不要的话..下面谈业...
怎么跟甲方问需不需要回扣
跟甲方问需不需要回扣办法：1、时间问题，跟甲方关系有一定的基础后才谈回扣的事，不能见面一次就跟别人谈回扣，让别人觉得自己不懂办事，或者怀疑办事的能力有问题，甲方就会装糊涂，这单子就黄了。2、地点，谈私事的地点不要在办公室谈，这里随时会有其他人听到，没有安全感，就请他到外面吃饭时再...
业务员与客户谈回扣的技巧有哪些
1.想拿回扣又要扮清高的人 这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，...
怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢
回扣有很多种。如果是信的过的，可以拿他的家人入手。比如问下他的家庭情况，从家里人入手。如果孩子在上学。可以说是给孩子的学费。虽然是给家人的。最后不还是他的。依次类推，从家里人入手。如果是关系还行的。就从他的工作入手。说他工作的辛苦。付出了什么。然后不失时机的说这是一点心意，这样...
客户是不是要回扣? 回扣要怎么说出口?
第一先要慢慢的去试探对方是不是需要回扣，而不要过早的去打破这张纸，因为有些采购是不收回扣的，你说这样敏感的回扣问题他会拒绝跟你合作的，这样你就得罪了你的客户所以第一步先要慢慢试着去说给他好处...例如：：国庆节了如果...有空的话可以一起出去玩玩啊，或者说请他吃饭啊，诸如此类的...
如何开口要回扣?
1、采购价格是否合理。2、供方和公司高层的关系。《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第2款规定：“ 本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取...
业务员要怎么有效的暗示客户采购可以给他回扣?
给他打电话不要先说吃饭，要先说给他礼物，有孩子的说是送孩子的，没孩子的说是送老婆的或老人的，然后约地点说边说边谈，礼物就是回扣的1/10或其他比例,自己看着办,然后吃饭的时候说明这个比例
关于做业务给回扣要注意些什么?
现如今一个好的优质的客户下面是总结的给回扣定律：5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时...
